品牌的重心不是广告而是产品

为什么海底捞那么出名，我却没看到它的广告？海底捞的口号是这样说的：“四川的火锅……好的火锅可以自己说话”，海底捞几乎是靠口碑传播的。“好火锅能自说自话”用一句话揭示了它的核心，那就是它的产品好，服务好，所以去过的人都说好。

你可能觉得我的产品足够好，性价比好，质量好，比同行好，所以我的重点是营销。如果是这样，我自然无话可说。如果是一边倒，那就不公平了。这么说吧，你的亲戚朋友会主动给你推荐产品吗？你的消费者的回购率是多少？他们选择你是因为价格还是质量？如果他们不这样做，说明你的产品不够好，或者你去海底捞体验一下，在其他小店吃火锅有什么区别，为什么差别那么大，也许你会回去反思一下为什么自己的品牌知名度没有别人高。

另外，不是所有的行业都适合做大量的广告和营销。比如一些历史悠久的东西，靠的就是真实性，比如四川火锅。什么样的火锅比较正宗？大家对火锅都有一个清晰的认识。很多广告只能提高品牌知名度和曝光率，对产品是否正品没有帮助。西餐不一样。我们不知道什么是正宗，只能听广告。所以，策略很重要，盲目的推广不一定会有高回报。

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