就像很多讲故事的产品最终成为热销商品一样，Lifenet用一个励志故事让自己出名。如果要找2012年电商经典产品的营销案例，《楚橙》当之无愧。
这个小橘子曾在2012年冬天掀起一股令人振奋的风，让它在沉寂多年后健康回归大众。随着“黄橙”的成功，Lifenet也创造了以单个产品占据全网的“点到面”商业营销模式。但今年，《少橙》的预约已经开始了。这个小橘子还能像以前一样让大家惊喜吗？
品尝预热是必不可少的
2012年11月，一个叫“少橙”的橙子突然成了媒体的宠儿，关于它的报道一度占据了相当大的篇幅。这种橘子之所以受欢迎，在于种橘子的人生经历起起落落，以及充满励志情怀的人生态度。受橙子热销的影响，其在北京的卖家脱颖而出，在生鲜电商领域获得了一定的知名度。《橘子》和原创生活网从此成为媒体研究的营销案例。一般的看法是，这是一个能讲故事、出其不意取胜的成功案例。
随着《少橙》的成功，Lifenet在选择食材的时候，很注重背后的故事和人情。讲故事是产品热销的诱因，就像战争的故事造就了zippo。但是对于新鲜的产品来说，光有故事显然是不够的。
回顾Lifenet成立以来推出的明星产品，可以看到，讲故事和线下推广活动的结合是产品受欢迎的两大因素。
如2012年11月5日“少橙”正式抵京，从11月6日起，原生命网即联合产品生命管理平台太美集团，对旗下黑卡社——名会员及知名企业家推出“传橙传承”品鉴活动。按照Life.com之前的叙述，之所以选择这样的人来给他们一个味道，是因为这样的创业者最能体会创业的艰辛，人生的酸甜苦辣，“路过橘子”的深刻含义，也能传播橘子背后的含义。
后来的例子证明，这些提前被赋予味觉的人的尊重，成为了励志橙广泛传播的重要组成部分：通过品尝后名人的推荐，“橙”获得了更多的话题，而这些话题又一次推动了更多的人加入品尝团队，导致了疯狂的销售。
随礼出售
巧合的是，今年3月正是草莓上市的季节。Life.com最初推出的“四个美丽的浆果”在营销方式上类似于“橘子”。根据草莓的形状、大小和味道，它们被分为四种美丽的浆果：红艳、张吉、弥生吉和瑶仪。上市之初，Life.com参加《南都娱乐周刊》年度评选，推出“选四个小花旦送四个美丽浆果”活动。并结合电视节目、微博达人、夏厨等美食网站进行推广，从而推动“四大浆果”在网上热销。此外，在门户网站的一些论坛中，也呈现投票活动。
送礼物提振销量已经成为生鲜电商在营销上的共识，有点像在店里试吃。线下礼物一度引发“战争”。到了荔枝销售旺季，几家生鲜电商盯上了这单一产品，在线下赠品带动的销售背后，迎来了对企业冷链配送控制能力的一次大考验。业内人士认为，在食品安全和口味的特殊要求下，生鲜电商线下推广可能会出现更多的“崩盘”。谁能在线下提供更好的服务和体验，无疑会为以后的竞争加分不少。
上一篇：唯品会启用新LOGO
3172
津公网安备12011102001606
