做工业企业公司的品牌保姆

随着科学技术的不断进步，现在已经进入了飞速发展的信息时代。现在的消费者在购买产品的时候，更加注重品牌，品牌意识逐渐增强，这也是现在很多企业不得不面对的问题。对于企业来说，一个成功的品牌可以使企业抓住市场，获得第一次机会，获得更好的利益和良好的信誉保护，消费者购买同类产品时倾向于自有品牌。这无疑是企业的骄傲和优势。公司成立后，品牌力因为服务或质量而形成无形的商业地位。其中，山西烟草提出的“做好工业企业的品牌保姆”这一全新的营销理念得到了社会各界的认可！举个例子吧！

香烟的销量从2005年的1000多盒增加到2006年的7000盒。短短一年时间，福建省中国烟草工业总公司的“七匹狼”品牌在山西市场生根发芽，销量实现快速增长。今年上半年，“七匹狼”卷烟销量再创新高，突破1.6万箱。就连福建省中国烟草工业公司的销售经理洪，也对这一增长率感到惊讶。但他清楚地知道，这是由于山西网络建设的整体完善，以及山西烟草提出的“做好工业企业品牌保姆”的全新营销理念。

受益者不仅是福建中烟，河北、陕西等中烟实业公司的产品在山西也经历了“大踏步”的发展。

“没有工业企业的繁荣，就没有我们商业企业的今天和未来；服务工业企业就是服务自己，培育重点骨干品牌就是提升行业整体竞争实力。做一个让工业企业安心、舒适、快乐的‘品牌保姆’是山西烟草的责任和使命。”陕西省烟草专卖局局长(总经理)李说。

完善竞赛规则

建立品牌评价体系和退休机制

“不允许给新老客户设门槛，不允许以工业企业规模谈条件，不允许以毛利率谈品牌。”在山西烟草，这样的规定不仅写在纸上，而且付诸实践。

排除非市场因素的干扰，在山西，一个产品的引进首先要经过市场。

为了给品牌创造公平竞争的市场环境，建立以市场为导向的公平透明的竞争规则，从去年开始，山西省局(公司)与武汉烟草集团、广西中烟集团、红河集团、鸿运集团等18家工业企业进行了深入互动，建立和完善了有序的竞争机制。

李介绍说，他们着力于两个机制的创新和完善。一、品牌引入和退出机制及培育过程。也就是说，对于一个卷烟品牌，在综合考虑其销售增长率、市场份额增长率、分销增长率、存销比等动态市场绩效指标的基础上，建立一系列品牌进退的量化标准和流程，制定具体的品牌培育流程和方案，从卷烟品牌生命周期的引入、培育、维护、退出等各个环节，增强与工业企业的互动。

李认为，商品的进退不是简单的进退。而是要积极与工商互动，培育品牌，让品牌得到精心呵护，在公平竞争中越好越好，越强越强。

在介绍卷烟产品时，他们通过初评、三方(消费者、零售客户、行业顾问)产品吸收会、产品100点试销三个环节，检验品牌是否符合市场需求，给予品牌充分的进入市场机会。

对于不能进入市场的品牌，不“一棍子打死”，而是给他们一定的市场试销期，这样卷烟商品的进退就可以不通过行政手段来决定，而是遵循标准化和流程化的原则，这样就可以凭市场说话

另一个机制是卷烟商品评价体系。根据国家局品牌发展规划和品牌市场绩效、综合效益、工商合作和产业规划的要求和需要，量化了22项指标，从销量、销售增长率、市场份额和消费者评价等方面全面、公平、公正地评价和评价了山西卷烟产品的市场绩效。他们向所有工业企业披露评价指标和结果，以便平等对待。

李说：“评价不是目的，而是手段。是建立统一客观的商品市场表现评价标准，帮助工业企业真正了解自己品牌的真实情况，促使其提高品牌管理的针对性。”

新铁新服务业

并肩打造品牌

去年8月4日，临汾公司与红河卷烟总厂(红河集团的前身)联合召开了“临汾红河协同营销共同发展”战略合作座谈会，标志着临汾红河在协同营销、品牌共育方面的进一步规范化、制度化和长期战略合作。

进入临汾市场10多年的发展历程中，“红河”品牌在临汾市场从小到大，从弱到强，规格从当初的一两个增加到现在的十几个，年销量从当初的几十箱增加到现在的4万箱，占临汾市场份额的1/4。临汾已经成为中国“红河”的市级大市场。

在此期间，红河卷烟厂没有派常驻代表到临汾，他们所有的品牌培育和维护工作都由临汾烟草的营销团队承担。“这是工商业精诚合作、共同教育产生的‘丰硕成果’。”红河卷烟厂市场部相关负责人深有感触地表示。这也是山西烟草以市场为导向，积极构建平等互利互信、资源共享、效率负责的新型工商关系的典型案例。

山西烟草与工业企业以品牌培育为核心，共同组建了一个合作紧密、运作高效的协同营销团队。去年10月，山西省局(公司)下发《山西烟草关于组建工商协同营销团队的指导意见》，召开全国山西工业企业营销人员座谈会，这是组建以地级公司为主体的工商协同营销团队的关键一步。截至目前，山西省已有11家地级公司建立了紧密的工商协同营销团队。

山西省局(公司)党组意识到有必要

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