品牌策划对企业的重要性

1.清晰的品牌定位

没有明确的品牌定位，就像没有目标的航行，永远达不到目的地。因此，明确的品牌定位是开展一系列品牌运营的前提。要想有明确的品牌定位，必须充分了解市场需求、消费者需求、行业竞争态势、竞争对手的品牌战略。

同时要考虑我们有哪些核心优势和资源优势。然后，通过深入系统的梳理和分析，找到最有利于自己品牌的利基。

因此，有一个清晰的品牌定位意味着你有一个清晰的发展愿景和阶段目标。

2.科学的产品规划

对于产品品牌来说，产品是品牌构成的核心，不能回避产品这个话题。产品满足消费者的功能利益，但没有一款产品能绝对满足消费者的所有功能需求。

因此，如何丰富产品线，进行产品系列的科学组合是极其重要的。发现并补充产品的每一个不完美的方面，最终会构成最完美的产品家族。那么，这个时候，你的产品就会拥有最强的竞争优势，最大限度地满足不同层次消费者的功能利益。

这才是科学产品策划的本质。

3.准确的价值诉求

无论是从产品层面还是品牌层面，追求价值都是非常重要的。在品牌活动中，消费者永远不会无缘无故、莫名其妙地消费。每一次消费的背后，都有一个非常明显的目的。要么满足生理需求(产品功能)，要么满足心理需求(情感兴趣)。

所以，所谓价值诉求，本质上就是给消费者足够的理由，用确凿而精准的表述来为你的品牌(产品)买单。通俗地说，就是解决消费者为什么选择购买你的品牌或者产品。

要解决这个问题，首先要充分了解消费者的心理，了解他们在功能利益和情感利益上的需求。然后通过有效的沟通方式与他们互动，最终得到他们的高度认可。只有这样的价值需求，他们才会愿意购买(或继续购买)你的品牌或产品。

4.意识和认可

人类生来就对未知的、不熟悉的人或事有本能的不信任或恐惧，对于消费者来说品牌也是如此。不熟悉的品牌或产品，担心质量、服务、价格。具有知名度和认可度的品牌或产品是解决消费者内心风险顾虑最有力的前提。

因此，新品牌最大的现实障碍是缺乏知名度和认可度。所以首先要在品牌的目标市场最大程度的解决这个问题。否则，你的品牌或产品只能被动销售。

5.建立有效的营销渠道

营销渠道是将产品和品牌连接到市场终端的关键和极其重要的环节，关系到你的产品和品牌能否成功导入市场。只有成功引入市场，产品和品牌才能出现在目标消费者面前，最终带来销售。否则，即使是完美的品牌策划也无法转化为市场的商业价值。

然而，为了建立有效的营销渠道，渠道投资是必须要开始的一步。我们认为，只有设计一个双赢互利的渠道模式，快速建立渠道合作伙伴的信心，才是解决营销渠道的制胜法则。

6.建立一支优秀的运营团队

人才是企业发展的基础，也是品牌建设一开始取胜的另一个核心要素。只有拥有优秀的人才，才能时刻展现品牌气质，最大限度地开展品牌运营中的各项事务，拓宽营销渠道，更好地体现品牌服务水准。事实证明，一个优秀的品牌，除了正确优秀的品牌策划能力之外，背后还有一个非常优秀的品牌运营团队。

因此，在创建新品牌的初期，吸收、整合和培养高素质、高能力的品牌运营人才将是重中之重。

每个品牌都要经历一个从无到有，从小到大，从弱到强，从平凡到伟大的人生过程。对于中小企业来说，品牌建设具有深远的战略意义。如果新品牌能够成功打造，企业的商业模式和盈利模式将被重新定义，这将推动企业最终成为一只蝴蝶，实现完美转型。而任何事物的蜕变过程，都源于其内部基因和最原始的外部结构，包括最初的外部条件。

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