进行营销策划需要掌握三个点

很多企业在营销上得不到好的效果，不知道问题到底出在哪里。其实是因为你没有抓住营销策划的三个“点”:痛点、痒点、卖点。这三点可以说是一切商业活动和产品的根本立足点。如果企业制定的营销计划所展示的产品核心价值不能与这三点中的任何一点联系起来，那么就很难取得任何好的效果。

第一个“点”是——个痛点。

什么是痛点？也就是用户在日常生活中遇到的一些问题、纠结、抱怨。如果不能解决这个痛点，用户会觉得很不舒服。企业的产品要想得到用户的认可，就要通过品牌营销策划来帮助用户解决这个痛点，让用户回归正常生活。比如狐臭就是一个很困扰人的问题，严重的话会极大的影响人们的正常生活和工作。如果是这类产品，就需要能够解决这个用户的这个痛点，才能获得他们的认可。

第二个“点”——痒。

什么是痒？也就是说，用户不一定要得到，但是可以让用户对产品产生兴趣，对产品产生向往，甚至激发购买产品的欲望。痒点多的时候，都是通过品牌营销策划来满足消费者某种更大的欲望而存在的。比如有一款手机即将上市，它的一个功能引起了你极大的兴趣，这让你非常想要这款手机产品，甚至在你换手机一个月后就推荐给你的亲朋好友。痒点针对的是消费者的情绪和心理，引起消费者潜在的欲望。

第三个“点”是——卖点。

相比痛点和痒点，卖点更容易理解。是产品的某一点能引起用户的兴奋，让用户有购买产品的冲动。比如口红市场上有很多品牌和色号，但是为什么消费者一定要选择你的产品呢？是因为一些美容化妆品的推荐吗？还是和星星颜色一样？虽然两点可以引起一些跟风的消费者，但似乎品牌策划大多数理性的消费者不会因为这些原因购买你的口红产品。但是，如果你的宣传信息中有一个卖点是“不变色”，那么就会出现不同的结果。

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