老乡鸡餐饮品牌定位升级背后的战略智慧

家乡鸡是安徽领先的中式快餐品牌，于2003年开设了第一家门店。公司尝试走出安徽十多次，总投资几千万，都以失败告终。2016年落户南京和武汉市场，最终取得武汉市场的领先地位。这个地域品牌为走向全国树立了一个很好的榜样，有很多战略智慧值得我们学习。本文主要谈谈定位改变的智慧

家乡鸡在安徽的最初定位是“安徽快餐的龙头品牌”，这是他的最初定位，也是它在安徽崛起的关键。为了应对不同的市场环境，他必须在进入武汉和南京后改变自己的位置。进入武汉、南京等地没有地理优势。武汉、南京等地认为安徽是落后地区，去南京、武汉时安徽的品牌很弱。面对这种情况，老式鸡重新定位：老式鸡快餐，全国有400多家直营店。省略了安徽这个符号，着重传达了全国400多家直营店的规模，向消费者传达了是大品牌。与那些没有养生的情侣店形成鲜明对比的是，可以看出他把传统的情侣店当成了竞争对手，正确的定位是老鸡从相对较低的势能进入相对较高势能市场的前提。

所以，企业定位确定后，是无法改变的。定位从来不是一成不变的，而是可以根据市场变化和自身的经营状况而改变的。但是，并不是异想天开，不切实际。应该根据市场环境的条件来做。从客户的心态出发，没有客户的精神状态，一切定位都无从谈起。首先认清自己：你的强项是什么？哪里的竞争优势最大？顾客头脑中形成的认知是什么？第二步，找一个有价值点的市场空间，不被别人占据，这种差异化的概念就是你的特长。这个空缺是客户心目中允许的，你可以占据这个概念。第三，你的产品中的一切都应该进行调整，以服务于这一定位。让客户真的觉得你和你告诉他们的立场是一致的。比如“我怕上火，喝王老吉”“超级驾驶机器宝马”“可口可乐正品”.

他们的产品支持这一说法。

上一篇：果汁的品牌包装设计

下一篇：果味红茶系列饮料包装设计