第一，魔术营销创造魅力
作为品牌管理的领导者，P&G不仅在国际上起到了表率作用，也在国内市场上展示了品牌管理教师的形象。
让我们来看看P&G在中国的表现。90年代初，宝洁作为日化产品企业，是国内第一家使用轻小包装销售，每包0.5元或1元。大家去洗澡的时候都很喜欢这个一次性消费品。它让我们在不知不觉中了解和理解这个便捷的产品。虽然我们当时不知道P&G是谁，但我们依稀记得老人月亮的肖像感觉很陌生。当时崇洋媚外的心理很重，即使我们不知道什么是品牌。因为当时没有这个概念，一切都取决于产品的质量。
宝洁作为领先品牌，应该为国内企业树立榜样。海飞丝和飘柔美发的亲善活动牢牢抓住了人们在春节的新机遇。在发廊的配合下，鼓励消费者使用飘柔产品，并利用其商誉形象提高冠名购买率。其目的是让消费者在实际使用中感受到自己产品的优势，形成购买习惯。
卧龙农产品区品牌策划树德中学沙河校区标志设计。根据当时的数据，广州市有3000多家发廊。以每家发廊每天收到20支洗发水计算，一个月洗发水总量接近广州市总量，广州发廊洗发水销量占34%左右。
选择10家能充分代表广州最好水平的发廊，店铺分布合理，都属于繁华街道。
选美——招募了10多名美丽的亲善女士，对她们进行头发生理、护理常识和礼仪方面的培训，并发放特殊礼仪服装和化妆品。让这10多位美丽的善意女士配合发廊。
待遇——在整个活动中，所有支持活动的人，无论是发廊、消费者、亲善女士还是媒体部门，都获得了满意的利润。公司设计了6388洗发水优惠券，给消费者的实际好处是不需要购买任何产品，只需剪下一个广告，就可以获得相当于自己每日或两天工资的洗发水优惠券。即使是没有工资收入的学生或家庭主妇，凭自己的运气也有同样的机会在高端发廊享受服务。
P&G规定了两种交换代金券的方式。
(1)第一周在广州体育馆换票。整个宣传是立体的：报纸、电视、广播、街头、发廊。结果有3000多人排队，一直等到最后一张票换了。
(2)第二周，考虑到换票人的级别和地域，采用邮寄换票的方式。宣传的主题是：海飞丝无钱免费洗头运动。此外，每周将发放固定数量的选票，每周将实行先到先得的原则。每天将信件按区、街道进行统计分类，然后定期挑选寄出发票。大动作的宣传以每周五《羊城晚报》的1/4版广告为高潮，连续推出4周。设置报纸的长度，媒体发布的时间，不同的换票游戏的规则。大战役期间，天河区周五晚报5点就卖光了。这样就大大提高了各种职业和地区的消费者的提交和取票的退货率。
第五水电局三分局党建室改造设计：渔人传奇鱼调料品牌策划土拉香烹饪酱；品牌策划行动的亲善形象是一位极具亲和力的当地女士，她与10位常驻女士一起回答顾客的护发常识。为了使大动作的影响有一个立体的辐射，这个区域被分成两部分。中心区在广州，主要承诺免费洗发水。在广州之外，在媒体的影响范围内，设立咨询奖，旨在以有限的资金最大限度地发挥广告的效用。
宝洁公司举办这次活动，仅花费了5个广告费，就使海飞丝和飘柔在广州的销售额比去年同期增长了3.5倍。杭州市场也做了同样的事情，举办了“欢喜、美丽、新貌”活动，投资仅5万元。因此，销售量比上一年增加了10倍。
P&G对每个品牌都有不同的活动营销策略。针对以年轻人为消费者的软肋，是建立一套完整的成功事件营销策略。
20世纪90年代，P&G举办了“飘柔之星全国赛(1994、1995)”。活动朝着更高的目标努力，即在消费者心中形成崇拜，提高品牌忠诚度，使软产品的使用成为一种时尚。该活动分为三个阶段：在给出图片、初选、面试和公众投票后，各省市选出的一名“飘柔之星”将在指定日期出席在广州举行的决赛。战斗前夕，P&G特意为远道而来的考生安排了半个月的训练，内容包括健美操、专业模特训练、化妆、护发、服装选型指导等。此外，考生可以参观宝洁公司，了解跨国公司的生产经营情况，并有机会参观深圳。在“飘柔之星”颁奖仪式上，来自不同省份的“飘柔之星”参加了不同的节目，如服装、健美操表演、问答、才艺展示等。从中争夺五项荣誉：“飘柔之星”、“活力之星”、“才华之星”、“友谊之星”、“风格之星”。
浦江县H5春竹射击节、小游戏发展、陈晖社区庭院文化设计、包装设计宝洁公司赞助的唐瑜果酒LOGO和“飘柔之星”，主要是为了鼓励年轻人具有积极进取的精神，抓住生活中的每一个机会，突破自我，开拓更美好的未来。通过这次活动，公司希望消费者不仅拥有更柔软光滑的头发，而且拥有积极、自信和进取的精神，在生活和工作中赢得成功。所以活动培养了一大批软品牌忠实者。在年轻女性中掀起明星热。这次活动不仅扩大了飘柔品牌在全国的知名度，也树立了飘柔品牌形象。
2000年，朴柔成立了自信研究所。学院特别邀请疯狂英语创始人李阳作为首席讲师进行大型演讲，拉开序幕；P&G人力资源部的高级讲师主持了一系列旨在“建立自信、培养自信、展示自信”的教学和培训活动。第一次活动分别在北京和上海举行，来自全国各地渴望自信的数万人参加了这次大型活动。讲师精彩的讲课和独特的自信挑战测试活动受到每个学生的高度赞扬，并使这项活动在整个社会，特别是广大青年中引起巨大反响。蓬松的头发悄悄地传递着自信和坚持的信息。
包装设计；广元市剑阁职业中学历史博物馆俊信茶艺设计同时，飘柔还于2000年1月在广东省中山市推出了“轻盈、新飘柔、飞越新世纪”的新热气球挑战赛，让这座南方城市的天空五彩缤纷。这次由P&G中国有限公司飘柔品牌部主办的盛大比赛，将把1999年11月开始的新款飘柔洗发水的推广推向高潮，这也是中国消费品品牌迄今为止举办的最大规模的热气球比赛。
2000年3月，以“欢乐点燃希望，黑发增添自信”为主题的烛光工程——欢乐首乌助兴计划隆重启动。P&G的事件营销从根本上为品牌形象的发展奠定了基础。长期的品牌战略使P&G在中国创造了卓越的商业业绩。由于事件营销更接近消费者营销传播的特点，更迎合中国消费者的社会心理，因此在中国比其他促销方式更能引起消费者的兴趣。
二、事件营销的神奇价值
不同形式的事件营销积累了一种力量，那就是一切都是为了消费者和自己喜欢的品牌。在P&G的商业行为中，品牌不仅仅是企业的知识产权，而是体现了所有消费者的情感和行为以及与消费者的接触。作为品牌管理的规则，它是品牌与消费者之间一致的、持续的沟通和对话。一贯坚持品牌利益和创新的整合营销战略是P&G品牌管理的公开秘密。
德格县退伍军人之家的设计与文化建设成都蜀德中学沙河校区雕塑设计与安装单玲桃花源村游品牌营销策划2001年寒假，P&G公司旗下的佳洁士和舒福佳为小学生推出了“健康三部曲”，并分发了舒福佳和佳洁士两个儿童用品样品，使用的方法与P&G其他品牌相同.而小学生在体验和完成“健康三部曲”的同时，品牌也深深的印在了他们的心里。通过这次活动，宝洁还收集了大量的消费数据，确实起到了多方面的作用。
事件营销的价值在于品牌自发组织和创造的活动，可以加强和提升品牌在消费者世界中的深度和亮度。
众所周知，消费世界有无数的品牌，消费者现在淹没在品牌的挖掘区域，就像珍贵的宝藏，需要企业挖掘出来。只靠广告寻宝更难，甚至徒劳无功。这是国内企业很多品牌的管理形式。但事件营销可以深入挖掘品牌自身的专利，也就是在消费世界中为消费者开辟了一条阳光大道，让这些宝贝重新见天日，感觉解放了，对品牌的回归将是无止境的。品牌对事件营销的投入是“滴水之利，泉之酬”。
事实上，事件营销是一种非常简单委婉的管理方法，就像恋爱中的恋人一次又一次地给对方送花和小礼物，但他们可以海誓山盟。坚持这种营销方式，为品牌积累了资产，创造了品牌最大的市场价值。
习水县东皇镇四平社区党建示范点设计效果图南充农园山镇品牌策划汤峪果酒包装设计学习了P&G品牌的经营理念。我们可以看到，P&G有超过250个不同的产品品牌采用了事件营销作为他们的主流管理策略。
1990年5月，P&G赞助广州电视台《屏幕之友》周刊》，并举办“大型南北头肩与笑星文艺晚会”。P&G送出一万张票，每张相当于人民币20元。任何一个消费者都可以在30元或以上购买飘柔、海飞丝、玉兰油的一张发票，只要30元P&G产品有白色飘柔，就可以兑换两张晚会门票。
上述两项活动旨在促进消费者了解和接受新品牌，其结果使P&G海飞丝、飘柔和玉兰油在广州市场的销售额在1990年比前一年增加了4.5倍。这两项活动分别获得了1990年美国宝洁公司总部颁发的两个奖项——“最佳消费者创造力奖”和“最佳顾客创造力奖”。
2001年6月，由以去屑效果闻名的著名护发品牌海飞丝发起的薄荷海飞丝闪光闪光广告创意大赛为所有年轻人提供了一个展示自己技能的机会。
受这种凉爽感觉的启发，薄荷海飞丝主办了《至酷》闪光广告创意大赛。flash作为一种表现力很强的矢量动画格式，为很多FLASH客户提供了一个工具，让他们通过多媒体来可视化自己的创意。从初学者到专业人士，都可以用来制作充满个性色彩的动画。这种走在时代前沿的爽感，与薄荷海飞丝带来的去屑爽感不谋而合。海飞丝希望通过FLASH找到广告创意灵感，展示薄荷海飞丝是解决头皮屑困扰最酷的方法。薄荷海飞丝闪光闪光闪光广告创意大赛由P&G海飞丝品牌赞助。比赛得到了著名网站搜狐、ourgame.com、腾讯QQ和Flash软件创始人Macromedia的支持。它权威、专业、规模空前。以互联网创新应用著称的方正科技计算机系统有限公司独家赞助了本次比赛的所有奖项。事件营销是集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体的品牌管理形式，为新产品介绍和品牌展示创造机会，确立品牌价值和品牌定位，建立品牌追逐家族。
成都树德实验中学沙河校区聚厦博物馆设计王迪葡萄酒品牌形象策划品牌文化梳理与品牌LOGO设计P&G不仅深知这一点，而且将其作为品牌管理的主流工具。回顾P&G诞生的历史，P&G的营销策略也是开创性的，包括在电台播放“肥皂剧”，而“肥皂剧”的忠实听众也成为P&G产品的忠实用户。这种营销的神奇价值在于抓住P&G品牌的永恒用户。
第三，使用神奇的营销规则
对于事件营销，P&G并没有任意盲目地使用它，在品牌管理上投入无关的资源。准确策划每一个事件，使其产生最大的效果，起到影响四两个的作用。在深化品牌价值的同时，与目标消费者的预期利益相联系，准确定位，通过事件营销一步到位，实现品牌，从而避免漫无目的。
事件营销的有效应用实际上与P&G的品牌管理战略是一致的，是在品牌战略的指导下进行的。作为品牌领导者，P&G的品牌管理体系萌芽于20世纪20年代末。到1931年，公司成立了专门的营销机构，由一群专业人员负责某个品牌的管理，品牌之间存在竞争。这个系统使每个品牌都有自己的营销策略。从下面的案例中，我们可以发现P&G魔术营销的规律。
2000年3月5日，原天津市副市长张兆若等政府官员，中国首任驻美大使柴泽民，宝洁美容护肤产品总监石先生，在天津地震纪念广场共同为“玉兰油街”揭幕，并与天津市民一起绘画，揭开了玉兰油街活动的序幕。这是玉兰油品牌在3月2日推出玉兰油彩妆系列后，用色彩装饰美化天津的又一举措。
国泰优香种业品牌VI设计丹山雪亚品牌设计策划七佛工茶品牌营销策划活动营销本身在形式上与品牌的内涵密切相关，品牌要表达的主流理念和核心价值可以从实施活动中得到充分落实。寻找这种由内而外贴近品牌，达到品牌识别目的的欲望，需要体现在企业的整体经营战略和品牌管理战略中，从而达到战略优势地位。孙子曰：“善奇者，天地之无穷，江河之不尽。”事件营销在正确的时间和地点实现了品牌的正确战略目标。
或者玉兰油的情况。2000年9月，在Xi安，巨大的古代计时工具沙漏，关于“如何管理时间”的讲座和关于“时间之旅”的讨论，都提醒着人们时间的流逝和时间的宝贵。在国内隆重推出的玉兰油多效修护霜，向人们证明了现代科技产品可以减少岁月带来的皮肤衰老痕迹。2001年北京元旦，纯美、时尚、行动力、亮丽的全新“玉兰油纯美空间”，几乎可以覆盖大多数女性心目中现代时尚的美丽词汇。6月，“玉兰油纯美空间”概念店在北京、广州、上海亮相。这家店是专业护肤品牌玉兰油的又一全新力作。——非盈利概念旗舰店只讲美容，无论运营与否，所有服务都是免费的，包括皮肤检测、专业美容、护肤理论咨询。让消费者在美的经典中放松的同时，探索和装饰自己的美。这个全新的非营利性、概念性专业护肤咨询空间，在国内首次推出。
四川安俊信息科技有限公司彭山葡萄节营销活动文化墙设计策划新都市品牌宣传策划通过对P&G的实证分析，我们可以知道P&G品牌营销的秘密。
规则之一就是装腔作势。搞时间，搞地理，搞人气。从无到有，创造性地，潜力应该来自我，被我利用。水震之病，至于漂石者，也是势；至于鹳的疾病，至于那些消灭它们的人，节日也一样。在与竞争对手的竞争中，谁在市场上获得第一个机会，谁就能赢得品牌。除了以强大的品牌实力进行广告、促销等正面攻击外，充分发挥品牌力量还要靠装腔作势。事件营销是一种奇怪的发挥品牌力量的策略。一旦长期使用，就有可能擅长与人作战，比如把圆石头变成千里之山。
第二条规则是笼心。2000年10月，由中国优生优育协会和宝洁公司帮宝适品牌联合发起的“摇篮工程——婴幼儿互动保健ABC”在中国妇女活动中心启动。该项目以“关爱婴幼儿健康，促进摇篮工程发展”为主题，旨在普及一系列更加科学健康的育儿理念和方法，提高婴幼儿的生活质量，完善其人格培养。该项目在北京、上海和广州等10个主要城市启动。2001年3月，玉兰油品牌推出“——玉兰油沐浴露坊”，在包括上海在内的十大城市开展活动。此次大型推广活动集洗浴、健身、时尚于一体，特别向女性介绍最新的“娇纵自己”的保养理念和“玉兰油沐浴露运动”等简单易行的护理技巧，旨在帮助中国女性提高“身体”意识，呵护自己，让女性从日常洗浴中学会如何呵护自己，呵护自己。这种事件营销的魔力使消费者不自觉地爱上了P&G产品，因为品牌给他们的感觉就像亲人一样，所以，守住内心是魔术营销的根本法则。
抚顺妇幼保健院文化建筑设计：四川任静律师事务所党建文化建设：成都地铁党群纪检岗位文化建设的第三个设计法则是撩美。品牌管理离不开人心。每个人都有爱美之心。为目标消费者营造一种美好的心情，尤其是一种从未体验过的美好感觉，即使品牌经理没有狂叫：“是，不是，不是”品牌也是无意中插入到消费者的脑海中，意在孕育花朵，让花朵更红。
2001年9月，“潘婷超模俱乐部”在上海正式成立。该俱乐部由中国12个顶级模特组成，包括岳梅、马艳丽、于娜和其他流行模特。
一个超模相信潘婷，美发没有麻烦。“潘婷超模俱乐部”由模特们自发组成，俱乐部的每一位成员都将自愿担任“潘婷优雅传播大使”。模特们希望以这种独特的方式表达他们对潘婷的爱和信任，也希望给更多的消费者带来他们的美发体验。今年5月，著名影星章子怡作为潘婷在mainland China的形象代言人，也表达了对潘婷美发护发产品功效的认可。
面对众多模特和电影明星对潘婷的青睐，潘婷品牌经理李美娜说：
“超模和电影明星是美的化身，他们高贵典雅的气质是潘婷品牌特色的最佳诠释。与此同时，潘婷还希望通过它们向公众传递美丽的信息，让更多的消费者能够像他们一样优雅地发光。在上海宣布“潘婷超模俱乐部”的当天，潘婷还为许多消费者提供了“潘婷审美课程”。课程邀请全国顶尖化妆师为消费者设计个人形象，安排资深心理咨询师与消费者面对面交谈。消费者也在“潘婷审美课程”中亲身体验了瑜伽和芳香疗法带来的新的健康体验。“潘婷超模俱乐部”的五名成员也参加了此次活动，并与大家分享了他们的美容秘诀。
书苑港泰党建房设计刘玲石油天然气公司党建房设计单玲县新时代文明实践中心装修设计方案P&G品牌管理手段当然不只是事件营销，只是一个小事件，P&G能做好。这个谜值得我们注意。
下一篇：消费者对饮品包装设计的一些看法
3446
津公网安备12011102001606
