白酒传统营销模式和互联网创新模式有哪些

随着社会经济、商品经济的发展和社会物质财富的积累，商品越来越丰富。酒不怕巷子深的时代逐渐过去，白酒消费者的选择越来越多，卖方市场逐渐转变为买方市场。大流通时代的营销模式已经不能适应市场的发展，要求厂商采取更贴近消费者的模式。先说传统白酒营销模式和网络时代的白酒营销模式。

一、深度分销模式

深度配送模式的实施是从快速消费品行业开始的，比如饮料行业的可口可乐、百事可乐，啤酒行业的雪啤，食品行业的孔师傅。这些国际巨头或国内龙头企业率先引进或创造性实施深度分销。中国白酒行业，由于其地域特异性大、产品价格范围广、营销发展历史短，已经被所有企业自行探索和尝试。虽然很多企业都取得了不错的成绩，但是深度分销才是企业腾飞，提升整个行业的正确途径。

二、分销合作模式

分销合作模式是具有中国特色的渠道模式。配送合作模式是对传统批发越来越失望，但对深度配送有恐惧感，认为深度配送难以操作，没有基础的企业最可行的中间模式。分销协作也是在快速消费品行业开始的，是国内本土企业根据实际市场情况改进的一种适用渠道模式。这种模式的优势是可以更好的利用渠道资源，支持经销商在一些非重点地区或偏远地区联合运营市场。

成都地铁国窖党群纪检监察岗位文化建设设计1573红釉酒具包装设计习水县东皇镇四平社区党建示范点生产设计效果图白酒行业很少有国家级中低档品牌，包括没落的五粮液建庄，都不敢提过去的勇气。这并不是说白酒行业没有可以覆盖全国的产品。经过对著名中低档白酒企业的深入调查，发现这只是企业运营的问题。餐饮行业要想取得整体的成功，必须要有经验和模式可以复制，否则不可能享受到中国的大蛋糕。分销合作模式就是这样一种渠道模式，被证明是可复制和成功的。

第三，店铺模式

白酒专卖店模式的形成和发展是行业发展的必然。由于假酒的泛滥、档次的出现和品牌形象的需要，烟酒专卖店近年来发展迅速。不仅仅是企业自己开店，还有一些经销商也在努力经营，应该作为一种重要的渠道经营模式存在。

第四，传统批发模式

传统批发逐渐受到企业的批评，不是因为这种模式不利于产品销售，而是因为这种模式运作广泛，缺乏管理，难以控制产品流量和价格。只要嵌入管理，进行合理规划，这种模式其实是最经济省力的方式。特别是在一些企业经营业务难以涉足的偏远地区，传统批发仍将长期存在并发挥重要作用。

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蒋善于在社交上做文章。社交网站、社交媒体和社交应用都有标签功能，许多用户喜欢给自己贴标签。姜最大的营销秘诀就是解读和应用标签。找对标签，比如喜欢摄影，摩托车，摇滚的，找社区。这些社区虽然相对松散，但却是以无限的力量推出的。此外，江还连续三年开展了“关于酒”的会议，这是将互联网社区的社会关系转化为线下关系和sal的思路

通过品牌众筹、兴趣、表达和态度来塑造品牌个性，是江作为创新者的最大收获。比如品牌文案，江靠微博微信征集粉丝的智慧；比如葡萄酒大会的创意和节目都是粉丝积极参与；例如，江小白的鸡尾酒都是由热情的歌迷们调制的。解密小米手机的《参与感》这本书，说明了品牌的参与感在互联网环境中的重要性。

互联网管理创新

传统的金字塔式组织结构会因为层级过多，层层审批，减缓组织的响应速度，造成组织的企业创新能力不足。组织需要变得更加扁平，以应对当今的互联网环境。目前，江拥有300多名员工和经销商，其中包括120名内部员工，大部分属于销售系统。公司结构扁平化。CEO之下，只有一流的管理干部。蒋在组织管理方面的创新活力能够逆势而生，很可能就是源于这样一种“互联网”管理创新思维的尝试。

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一个产品不能爆炸，不能产生单个产品的巨大销量，不能提高企业的运营效率。江小白，从一开始就把自己定位为轻豪华，大众价入市。20元一瓶左右的零售定价符合城市消费者的主流消费。虽然不能给企业带来丰厚的利润，但很容易形成规模，提高效率。无论是传统商业还是互联网环境，产品效率自然是通行的商业规则，而性价比就是效率，单个产品规模就是效率。

营销策划公司认为，互联网经济是大势所趋，互联网作为人体的延伸，与人类的生产生活密不可分。80后/90后消费群体有着深刻的互联网思维习惯，任何营销创新都必须以产品质量创新为基础，否则就是虚假创新！

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