如何进行广告定位

在广告中，产品会出现什么样的形象，即在广告中应该突出产品的哪个方面和特点，这是一个很大的问题，关系到产品会给消费者留下什么印象。如果你对此没有把握，即使是最好的产品，消费者也很难接受。所以，你需要定位广告。1972年，埃利斯和杰克特劳特对“定位”进行了定义：定位不是你对产品本身做了什么，而是你在可能成为客户的人的心目中做了什么。广告定位和产品定位一样，是以消费者的需求为中心，以市场细分为基础的。1.广告定位的步骤是细分市场。市场细分的指标主要考虑地理环境因素、人口因素、消费者心理因素、家庭因素等。选择目标市场，分析目标消费者。在分析消费者时，重点分析消费者的信息接受心理。选择产品定位。在选择产品定位时，必须注意广告中会出现的属性或特征，如感官效果、用途、质量、服务等。确定广告定位策略。广告定位就是寻找所谓的“消费者购买的理由”。选择产品的一个或几个重要的诉求点，根据消费者的信息接受心理，确定将信息传递给目标受众的广告的定位。2.广告定位的方法可以从以下几个方面对广告进行定位：看板产品的定位强调谁和如何生产；广告定位强调谁，怎么讲。针对特定社会阶层的定位。不同的社会阶层有不同的消费需求，同一社会阶层有相似的消费需求、购买力和消费行为。所以广告可以针对某个社会阶层。根据消费者个性定位。就是把品牌角色和目标消费者的性格联系起来，让产品在广告中有一定的个性色彩。根据消费者的不同关注点。比如手表行业，有的消费者更注重手表的耐用度和质量，有的消费者更注重手表的身份展示，有的消费者追求低价和实惠。因此，在广告中，我们可以宣传这些不同的消费者。广告的最终目的是销售你的产品，赢得客户，获得预期的利润。所以在广告定位的过程中，一定要体现产品定位，广告定位是为产品定位服务的。广告定位步骤：市场细分、目标市场分析、产品定位、广告定位实例，“埃尔兰格”、“施利茨”、“老密尔沃基”，是施利茨酿造公司针对不同社会阶层推出的三款不同价位的葡萄酒。这些酒虽然酿造方法不同，但口味相似，但广告印象不同：“老米沃基”经常用大众化的食物做广告，让人觉得是普通人喝的酒；“二郎格”装在豪华的瓶子里，贴上漂亮的标签，让人觉得是富人的酒；“施利茨”介于两者之间，被定义为饮酒者经常饮用的一种酒。

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