品牌溢价是如何形成的

一个品牌真的能产生溢价吗？这个问题真的很复杂，主流观点认为有，但我自己也没有明确的答案。这个问题的来源是小马歌圈里的讨论，这里和大家讨论一下

首先明确一个前提。上一篇《重新认识品牌》，我已经说过，只要有名字，有产品，就是品牌。但我们这里讨论的是一些常识性的知名品牌，先排除不知名的品牌。

主流观点认为这是毫无疑问的。爱马仕和香奈儿这样的极致奢侈品牌，如果复制一个一模一样的爱马仕包包，还是可以打八折赚钱的，所以爱马仕品牌给产品带来溢价，毋庸置疑！

爱马仕包包确实很贵。如果它的一家代工厂模仿同一个包包，自己做品牌，价格是爱马仕的三分之一，能赚钱吗？也许你赚不到钱，因为第一，你不想买；第二，你必须为品牌推广支付高额广告费；第三，因为销售规模决定了生产规模，所以生产成本不可能下降。

就说爱马仕吧，现在赚钱了。但是，我们必须明白，爱马仕现在赚的钱，是过去花钱维持品牌的回报，我们必须知道，爱马仕几乎无法再经营下去了。需要聘请大牌设计师，开店位置贵，花很多装修费，花很多广告费，产品单价高，所以销量肯定不高，整体销量也不会太高。

树德中学沙河校区LOGO设计，齐康莱斯，品牌设计规划，书院港台党建房设计，所有“溢价”的背后，都有成本！

我们说品牌就是降低三个成本，其中一个就是降低社会监督的成本。知名品牌不仅带来了更多的销量，也承担了更多的风险。丰田和强生经常发生产品事故，不得不召回。这些都是成本，也是名牌的价格。路边摊就不用承担这个费用了。

还有企业的经营问题。知名品牌的财务必须规范。开公司的人都知道财务标准化和非标准化的成本差异巨大。

以及消费者为什么愿意购买品牌商品？除了强制面子偏好，还有一个重要原因就是品牌商品有保障，所以这个“保费”相当于为产品的不确定性而购买的保险金，以及为未来的事故所支付的保险金。

所以保费是有成本的。但我们往往只看到品牌带来的“溢价”，而没有考虑溢价背后的成本和潜在风险。

当然你也会告诉我怎么解释苹果。确定苹果的产品卖的贵，利润在科技公司中最高，但我更愿意理解是因为产品创新带来的红利。按照熊彼特的理论，只有创新才能带来利润，没有创新就是管理工资。今天的成功是因为过去做对了一件事，苹果是多年积累的创新带来的利润。

当然你也会说为什么茅台这么贵，品牌溢价有多高。但是茅台的溢价和明朝以前的龙井是一样的，就是文化带来的产品稀缺性和古董的价值也是一样的。

南充农园山镇品牌策划丹山雪亚品牌设计规划第五水电局第三分局党总支室改造设计。因此，有些品牌表面上可以享受“溢价”，但这种溢价的成本并没有计算在内，如R&D、原创设计、广告费、品牌事故风险等。所以我也开始质疑主流观点。品牌本质上没有“溢价”。当然也可以说品牌带来的溢价让产品卖的更好。

上一篇：如何正确选择茶叶包装设计厂家

下一篇：纸盒造型包装设计的依据