促销攻略之广告策划

产品推广越来越受到企业的重视。现代营销不仅要求企业开发优秀的产品，为它们设定有吸引力的价格，使它们易于消费者购买，更重要的是，它们必须与现有和潜在的消费者沟通。推广往往是终端推广、数据库营销等直销的动力。在国内市场，推广是符合当地策略和国内市场条件的重要策略。在营销中，企业应该将销售提升到战略层面。人们常常把促销比作“商品销售的最后一步”，可见促销对营销工作的重要性。促销的形式有很多种，但都隐含着促销的基本原则：心理原则，即促销要遵循抓消费、求新求异的心理，以新奇、惊喜的方式吸引消费者；形象原则，即充分突出产品的特点，传达产品本身的相关信息；利益导向原则，消费者购买一个产品是希望获得一定的利益，无论是短期的还是长期的，有形的还是无形的，利益是他们判断是否选择的唯一标准。所以促销要表现出顾客能够获得的利益，这是促销活动的策划取向。【经典点评】MOTO-860是一款专为年轻人设计的时尚3G手机，由摩托罗拉于2006年春季隆重推出。是一款颜色和外观都很时尚的手机。特别是它有“0.01辐射”的技术，大大减少了对人脑的伤害，非常环保。在广告策划上，摩托罗拉抓住了以上两个特点，用时尚环保的口号为这款手机做广告，让今天的年轻人进一步认识到地球宝贵资源日益严重流失的后果。保护地球资源是每个人的责任和义务。在这个人们追求时尚和奢华的时代，他们也不忘保护和节约地球上所有的绿色资源。在广告创意设计中，电视广告是主要的，它给人以视觉上的印象，并迅速树立起“时尚环保”的新理念。品牌建立后，辅以报纸、杂志、户外广告、车身广告、店铺等平面广告，扩大知名度和美誉度。广告之后，我们需要营销和公关创意活动的支持来进一步推广这一品牌理念。如今，中国人民沉浸在举办2008年奥运会的喜悦中，北京提出了绿色奥运的口号，深化了产品的品牌理念，可以取得意想不到的效果。在广告设计，电视台，一系列以“绿色时尚”为主题的广告被用来做广告，力求展示“绿色时尚”的方方面面。整个设计着眼于年轻时尚的生活，利用一些计算机技术，创造出地球缺乏资源时的样子，以此来防备年轻人对环保的重视。MOTO-860还有MP3功能，是现在年轻人的最爱。它可以支持多种音乐格式。它具有以上几个广告特征。这款手机已经被追求自己个性和时尚的年轻人所接受，并带动了当时的流行。这个案例说明，一个产品进入市场，让消费者了解一个产品，进而偏好一个产品的最好方式就是做广告。企业广告是企业树立形象的媒介之一，也是公众了解和认识企业及其产品的载体。好的广告策划和有效的发布可以体现企业形象，突出企业优势，扩大产品销售，给企业带来快速持久的市场效果。随着市场竞争的加剧，广告日益成为企业管理中不可或缺的市场工具。广告策划是在广告调查的基础上，围绕市场目标的实现，制定系统的广告策略、创意表达和实施计划的过程。广告策划分为宏观和微观。宏观广告策划，又称整体广告策划，是在同一广告的控制下，对一系列广告活动的系统预测和决策

微广告策划也叫单一广告策划，即独立策划一个或几个广告运营的全过程。无论是整体还是单阶段的广告策划，其目的都是以创造性的方式为产品提供“附加值”，增加企业在竞争中的机会，提升产品的品牌形象，引发品牌转移和品牌忠诚。【思维创新】广告策划具有以下鲜明特点：1。在进行有针对性的广告策划时，要明确广告活动的目的，这是打造名牌企业、追求社会效益、保证广告策划顺利进行的关键，也是制定广告效果的基本依据。2.系统性是指整个广告活动的运营策划。横向上，表现在权衡规划对象的各个方面和环节。通过权衡，可以客观的估计自己所处的环境。从纵向来看，广告策划的系统性体现在广告活动各环节的统一性上。3.可变性指广告战术策划的可变性。虽然广告的战略规划必须具有相对稳定性，以保证规划期内广告活动方向的正确性和目标的明确性，但广告策略必须具有较强的适应性和一定的灵活性。4.创意是贯穿广告策划全过程，确立并表达广告主题的创造性思维活动。面对大众媒体上大量的广告信息，消费者对广告的反应一直缓慢而疲惫，很少有消费者真正对广告感兴趣。创意广告策划可以充分利用产品效益和承诺消费者预期的能力，以有效且易于记忆的方式展现出来。5.可行性是指广告策划的方案在现实中是否可行。规划方案再创新，也没有实用价值。广告策划必须遵循经济效益和社会效益的统一。【实用要点】成功的广告策划一般分为三个阶段。首先是调查分析阶段。广告策划方案的产生主要是针对企业营销中的某个问题或某个具体目标。所以规划最重要的程序就是设定清晰准确的目标。为了达到设定的目标，在这个阶段应该对规划环境进行分析，主要是通过进行市场调查、消费者调查和产品调查，并对研究获得的数据进行分析，从而有针对性地制定广告策略和广告策略，建立科学可靠的广告规划。然后就是策划阶段。这就是规划师的创造性思维发挥作用的地方，也是产生想法的阶段。主要包括：确立整体广告策略，即策划的大方向；确立广告目标是实施广告战略的核心环节；确定广告中的具体策略，实现策划的实际可行性；最后形成广告策划。最后，实施计划阶段。这是广告策划活动的具体组织实施。根据策划方案，开始广告的设计和制作，将广告应用到媒体上，配合其他宣传活动。注意实施后广告效果的评价和营销情况的反馈，以便及时总结经验。【场景再现】1。情景案例1990年，美国火星公司投资数百万元赞助在北京举行的亚运会。首都街头随处可见印有MM标志的黄色遮阳伞。MM给人留下了深刻的印象。至于M&M巧克力，广告词——“只溶于口，不溶于手”一直留在许多中国人心中。简洁朗朗上口，一句话就打破了产品的鲜明特色。火星的产品已经成功进入中国市场。问题：为什么玛氏公司的产品能顺利进入中国市场？2.角色模拟假设你是一家品牌葡萄酒企业的CEO。因为品牌已经深入人心，企业降低了广告策划和宣传力度，受到新兴品牌的威胁。在这个si下

参加人数：16人以上。方法：16人分为4组，每组4人。设置特定场景，4组针对特定商品策划广告。规则：时间60分钟。在规定的时间内，哪一组制定最完善可行的广告计划，哪一组胜出。比赛结束后，我们将讨论并选择最经典的口号。目的：通过游戏培养游戏参与者的广告策划能力。5.推广计划1参考。场景案例：美国火星公司的产品通过有效的广告宣传成功进入中国市场。2.角色模拟解决方案：给广告注入新鲜元素。3.思维启示：在广告策划中，广告语言策划不同寻常，是产品的招牌。在商业竞争中，既要有优秀的产品，也要有深入的广告和宣传来开拓产品的销售。广告语言是其核心载体之一，在与消费者的交流中起着非常重要的作用。优秀的广告语言能够深刻打动和吸引消费者，使他们产生情感上的共鸣，从而认同、接受甚至积极传播。产品具有在激烈的市场竞争中占有一席之地的优势。

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