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中小跨境电商营销策划如何运营

2021.01.07

今年跨境电商可谓几喜几悲。电商平台云猴全球采购于2020年最后一天正式关闭。我以此为案例,探讨中小型跨境电商的营销策划如何操作。

事实上,全球收购云猴已经得到母公司的高度预期,其倒闭主要是因为以下两个原因:

这类平台是中小型跨境电商平台,也是特色平台,被同类巨型平台深深碾压,成长空间有限。巨人是什么?比如网易考拉海宝、天猫国际、唯品会国际、JD.COM环球购物,营销策划分析,这些平台约占市场总成交量的70%。

如果从努力的角度来分析,不能否认平台从运营模式到产品设置都没有自己的特色和优势,落后是迟早的事。

跨境电商营销策划应该如何打造自己的盈利宝塔?

第一,差异化经营是进口跨境电商必须的。市场红利逐渐流失,资源和流量成为稀缺和热门商品,也成为取胜的两大要素。虽然在营销策划中采用差异化的运营模式并不容易,但也是一些中小型跨境电商生存的法宝之一。

第二,商品类型的多样性已经成为行业取胜的关键因素之一。国内跨境电商平台普遍存在一个行业现象,就是产品品类过于单一,主流品类无非是母婴用品和美容化妆品。单一的产品类别难以满足用户日益增长的需求。进口生鲜确实是思路之一,但对于一些小型跨境电商平台来说,大规模的砸钱行动并不是适合企业的营销策划思路。相反,从回购率高的新鲜产品入手,可能会从用户的前期积累中赢回一局。如对品牌营销策划有任何疑问,请拨打4006881314。艺点意创一直在等你!

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