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自主品牌策划如何考虑消费者的感受

2021.07.16
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在国内产业类型发展中,自主品牌在消费终端面临的挑战,不仅仅是“洋品牌”竞争压力下的简单问题。自主品牌的创新、品质提升、售后服务都需要在很大程度上进行相应的调整,让国内消费者在他们心目中占据重要的位置,真正获得消费群体的信任。目前,对于高端消费者来说,越来越重视产品设计精细化的考虑和产品概念的研发。但在品牌溢价能力不足的情况下,目前自主品牌进军高端市场的策略存在一定的市场风险。然而,如何在消费者提出诉求之前,考虑消费者感受,在高性价比的基础上构建整体竞争优势,并率先引导消费者认知,成为当前需求权的一个全面均衡的问题。

其实品牌竞争的起源就是产品与质量的市场竞争。如果不与海外品牌质量和服务的实力在不同层面竞争,以自主品牌谈品牌竞争也没什么不同。在这一点上,许多国内企业的经营者需要意识到他们的发展状况,并进行客观的评估。

在不断完善的过程中,大多数自主品牌都掌握了生产高品质商品的能力。需要做的是通过更可靠的渠道进行宣传,让消费者相信这种能力值得信赖,值得尝试。这说起来容易做起来难,但需要经营者审时度势,找准机会广泛发力。

要让消费者从头脑中改变对自有品牌产品的观念,需要优化自身的生产实力;从营销的角度来看,自主品牌有必要跳出一贯的产品营销思维,将现有的方式升级为企业营销思维。值得庆幸的是,目前国内一些企业已经开始尝试朝着这样的发展方向去做。这样做的目的是为了及时扭转消费者心中先入为主的意识。其实国内很多自主品牌在自主研发方面并不比合资品牌企业弱。

就品牌号召力本身而言,还年轻的国产自有品牌是无法与经营百年的合资品牌相提并论的。差距是现实的,但要让外界知道,自主品牌其实是“非常低调,有实力自主研发”。此时,自有品牌可以结合本土媒体的传播优势,充分展示“技术肌肉”。此外,自有品牌企业的高层管理者需要让消费者在公众面前看到企业“做好自有品牌的野心和行动”。

在中国做一个自主品牌产业,就像攀登珠穆朗玛峰。人们可以在途中停下来休息,甚至在恶劣天气下进行短暂的疏散。但是,休息过后,他们应该尽快恢复活力,继续朝着最高目标点再次出发。

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