国庆将至，运营商已经开始头疼了，顺势而为的灵感早就枯竭了。不做活动，浪费这个大好机会，做活动，营销数据可能不好看。那么如何从顺势而为的角度解读国庆，让营销活动既有创意又有效果呢？以下艺点意创计划为您解读：
在今天的市场上，不了解消费者营销计划的人，只会被后浪打死在沙滩上。因此，不仅要准确解读节日，更要准确解读相应的消费受众，更重要的是，解读节日策划是否能打动这些消费受众。
至于节日本身，可以从起源、历史沿革、不同国家的昵称、意义(国家象征和功能体现)、节日准备(大花坛、总统画像、悬挂红旗)、国庆活动(阅兵、装饰、国庆假期、升旗仪式)、国庆客流、文学叙事、往年活动、相关故事等多个角度进行解读。
那么从节日衍生的角度来看，大部分人都是因为国庆假期而选择旅游或者回家探亲，所以利用国庆的视角可以延伸到旅游度假。另外，由于国庆出行人数众多，“堵也堵”成了路上大家的常态，所以堵车的吐槽也和国庆假期息息相关。
其次，要关注消费者的变化。品牌营销的本质没有变，消费者一直在变。需要对活动所覆盖的受众进行详细的分析，比如活动的主题、形式、内容、裂变思路是否符合受众的群体倾向，是否能引起他们的触动，引起他们的兴趣，传播自己。毕竟不同群体对同一个品牌营销方案的反应是不一样的。
比如你的受众是Z代，那么你的营销策划方法可以采用活vlog和短视频的方法，而不是传统的门户网站和专业媒体。毕竟要根据催化剂的习惯和观众的喜好来选择，同时在维度、尺度、力度、节奏等方面都要控制好，才能达到最大的传播效果。
首先，鼓起勇气
某种程度上，品牌营销和追女生是一个思路，需要走神。通过与对方的想法和情绪产生共鸣，可以最大限度的形成好感和信任，找到对方感兴趣的话题，让对方觉得自己在思考你的想法，在做你想的事情，从而被你“吸引”。
姜：你在度假吗？放个假，加个假课，露出假笑，假吻，去假约，拍个假照，做个真实的自己，喝一杯真酒。
敢于撕开人生面具的蒋，直言不讳地告诉年轻人要做自己，打开真正的自我。即使不能抛开社会设定，也要在酒的作用下展现“真实的自己”。姜切入当代青年的社会群体形象，用“真假”的连载打动他们的心，在压力和无奈下提供了——酒的情感出口。节日趁机与产品本身形成结合，起到了带货的作用。
红星二锅头也做了一个案例，叫“没有酒就没有好故事”。在一系列海报中，金句频频出现，惊艳而“顶”:
《十年》唱歌十年，我还是一个人。
留在北京的不快可能只是一时，不愿意离开北京却是一辈子。
以前什么都不怕，现在无所谓了。
为了实现梦想，有时候你不得不先放弃梦想。
生活有多苦，酒有多呛，出了事，十有八九是酒。
姜的主要受众是年轻人，而红星二锅头在北京是一个比较严肃的老品牌，其市场区域主要在北京，所以品牌重点在北漂集团。由于路途遥远、抢票困难、加班等因素，很多人无法像其他人一样选择出去玩或者回家探亲。他们只能选择坚持下去，隐藏自己的心理压力和不甘，然后拿起一瓶二锅头倒进自己的喉舌。红星二锅头选的角度特别活泼，特别有烟火味。它把路边摊一个人喝酒的年轻人带到每个人的脑海里，把重点放在北漂集团的悲伤和忧伤上，更容易触动人们心中的弦。
二、痛点类型
找到对方的痛点和需求，就意味着商机。发现、刺激和满足用户的潜在痛点，可以创造爆炸性的营销计划。毕竟品牌营销策划的本质是发现或者创造需求，需求是痛点。
网易考拉在前年国庆营销计划中成功触碰到用户痛点，并以此打造《十一我删除了朋友圈》 H5营销，成功分裂并引爆朋友圈。网易针对的是大家出国旅游难免要发朋友圈，拍一些风景照自拍，然后做个定位的现实场景。但是消息区开始沸腾，很多朋友发购买需求，用户看着不断闪烁的对话框和评论，终于慌了。
这就是生活气息很大的真实现状，网易给出的痛点解决方案是——做一个土槽H5，里面会表演各种精彩的代购场景，让人暴翻白眼，哭笑不得。最后他们会喊出“第十一天不买就去网易考拉”的口号。因为这个H5极大地引起了用户的共鸣，它成功地激发了用户自我传播的热情，所以取得了非常好的传播效果。
在寻找痛点方面，腾讯翻译官君也做得不错，打造了《出国旅游最尴尬的事情是……》的视频营销案例。针对中国人十一假期出国旅游却不懂外语的尴尬局面，采用幽默的黑白默片风格呈现主角。因为语言不通，他只能和对方玩半天“你画猜”的游戏。直到后来使用了腾讯翻译器，沟通问题才得以解决，整个画面变得明亮起来。
因为痛点是真实的，腾讯也给出了很好的痛点解决方案，——实时翻译，支持多语言。可以很好的解决语言障碍，告别旅行烦恼，让交流不再尴尬。在表达用户痛点时，结合幽默将解决方案传达给痛点，让用户成功被安利接受，感受产品传达的功能。
第三，福利型
福利型最成功的营销方案是支付宝的“国庆锦鲤”计划，参与面广，品牌范围广，赠品范围大，沟通程度高，这也是营销史上难以克服的。
9月29日，支付宝官方微博发布微博“祝你成为中国锦鲤！”你只需要转发就可以得到超级礼包，礼包的内容是几百家商家准备的各种礼物的组合。在评论区，其他品牌积极参与，不断添加更多套餐内容。最后，在疯狂礼包的诱惑下，很多网友不遗余力的开始转发，甚至动员小号。最后这条微博创造了转发记录，其相关话题也多次出现在热搜上。支付宝几乎形成了超低成本的全网营销曝光。锦鲤最后的公布日期是国庆最后一天，很多网友都去锦鲤自己的微博“吸欧洲气息”、“祈福”，锦鲤也因为幸运光环成为网络名人，参与支付宝后续营销。
第四，创意
品牌营销策划中的创意往往能让人眼前一亮，即使聪明，也能成功吸引网民的注意力。比如小米手机的这次国庆品牌营销策划，就和之前的出去玩买的赞不一样，一反常态的开始逆向思维。国庆3354呆在家里不好吗？
小米手机
为什么要出去？是电影不好看还是游戏不好玩？(有了小米VR眼镜，世界那么大，你可以在家看)
白天呆在家里，晚上不只是出去。(小米5S超灵敏相机，夜间拍照更出众)
通过众多海报和诉求文案，创造性地展示了我们自己产品的亮点，创造了“国庆即使在家，也有小米产品的精彩陪伴”的概念，商品成功带来。
V.内容类型
内容营销策划永远不会没落，因为真正好的内容一定会打动受众。比如艾尔康在国庆之际推出的《匠心为你每一步》视频广告，传达了正能量。同时，更值得称赞的是，它的文案足够精彩，值得反复吟诵和品味：
当你迈出人生的第一步，世界就会记录你的存在。记录追逐梦想的一步，离开家乡的一步，勇敢的路，前方未知的路，流浪的半生。也许你会翻越一些山川，也许你会经历一些磨难，也许你会错过一些风景，但你永远不会放弃，前进的可能，有些人不会停下脚步，有些人会走向希望，有些人会逆流而上，有些人会穿越生死。每一步都值得记住，因为你平凡的脚步。
视频基调符合国庆气氛，最让人惊艳的是它的情感定位极其精准。——“因为你平凡的每一步，就有不平凡的中国”，既呼应了产品的功能性，又升起了对祖国的赞美，从而形成了爱国的营销策划。
同样的总结
H5裂变在朋友圈被禁后，品牌营销环境越来越复杂，品牌开始收紧营销支出，要开始学会精打细算每一笔钱。例如，H5奥运会和小项目，传播有限，需要好好衡量。那么，什么是“划算”的假日营销视角和方案呢？
第一，要发展新的人脉来影响消费者。在今天的新媒体营销中，也出现了一个新的问题，那就是信息爆炸，所有的催化剂方式都不一定可靠，所以要做好筛选，你的受众更依赖于哪种形式或平台，然后决定营销内容，这是基础。只有打好基础，才能建成更好的上层建筑。
第二，从消费者的生活场景出发可能是更好的营销策划内容的展示形式。不是说营销不需要创意，而是营销需要更现实的呈现，才能获得受众的信任。消费者一直在变化，经历着越来越多营销方式的洗礼，对营销的态度也越来越谨慎。所以他们需要越来越多真实的方式去感受产品，从真实场景出发可能是一个不错的维度。
如何使营销活动富有创造性和有效性
你可以参考上面的案例，尽可能的增加自己的创造力来吸引人们的注意力。当然，如何发挥营销效果取决于大家的发挥。
欢迎来到国庆假期，艺点意创计划祝大家节日快乐！
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