两套保健品市场品牌营销策划方案

2020-12-03

分类：品牌运营 - 公司策划

浏览量：2056 手机浏览

扫码即刻分享

第一部分：保健品营销计划

两套保健品市场品牌营销策划方案

目前，解酒产品在市场上的主要渠道是场外市场。如果新上市的产品还在这里设置主渠道，那就是故意和同类竞争产品较劲，所以最后赚钱的不是厂家而是药店、媒体或者广告公司。所以渠道细分是这类新产品上市规划的重点。

20XX年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片(以下简称葛花片)于年前准备上市，并邀请作者团队负责该产品的营销策划。

背景分析：

市场很大，但不温不火

本品是由一位留在美国xx的医生与瑶族解酒药杨欢藤及砂仁、茯苓、陈皮等多种中药共同研发的新型咀嚼解酒产品。根据石家庄中医院临床随访实验调查，饮酒前服用葛花片可增加饮酒量，对过量饮酒引起的恶心、呕吐、消化不良、腹胀、心悸失眠、恶心等各种症状均有较好的疗效。

经过市场调查，项目组分析了目前市场上类似的解酒产品：

1.目前市场上很少有咀嚼片的解酒产品，但解酒市场虽然需求量很大，但却是一个不温不火的市场。虽然王海金尊声称坐上了头把交椅，但这不是坐的滋味，类似的产品很少成功。

幸福宝盒Xmybox品牌官网改版南充农园山镇品牌策划德格县退伍军人之家修缮设计及文化建设2。目前解酒产品一直以护肝和护肝的概念为主，这个概念王海金尊教育了很多年。如果我们继续做，市场会有，但不会做太多。

3.从渠道来看，基本上所有能想到的渠道都被加载了，包括药店、诊所、超市、酒吧、夜店等场所。

4.产品价格从几元到几十元不等。

5.有口服液、饮料、咀嚼片、简易片、胶囊等。

6.到目前为止，这样的产品还没有被剧烈炒过。

为了使该产品在市场上找到新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突破：

概念突破：

《中和》《宿醉》全面覆盖市场

一个策划界的名人曾经说过，如果你在一个城市当不了老板，就去另一个你能当老板的地方。也就是说，从事营销策划，要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老板，而不是跟着别人的屁股走。如果葛根片还是围绕着“护肝，护肝”的理念来做，只会跟风，很难形成气候。经过几次讨论，项目组决定把产品的概念放在“中和和宿醉”这两点上。主要原因是：

首先，不管是不是护肝，消费者唯一不变的要求就是喝酒，这是永远无法改变的。因此，考虑到消费者的需求，营销人员应该推舟。既然还想喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来的时候，酒精度——的时候，可以喝1斤50度的白酒。如果超过这个酒量，肯定是醉了；如果事先吃一些葛根片，可以中和一些酒精分子；也就是说，吃了产品之后，可以多喝几杯。“中和”这个概念，正好解决了消费者总是喝酒，不小心喝多的问题。

树德中学沙河校区LOGO设计唐昱果酒包装设计仁寿县信访局文化建设设计其次，预防的问题已经解决，那么如果喝醉了，出现恶心、呕吐、消化不良、腹胀、心悸失眠、恶心等症状。这是肯定的，某天晚上甚至第二天都会不舒服。怎么办？围绕这个问题，第二个概念就出来了：如果喝醉了，吃了产品，就可以大大减少喝醉后的不适。所有需要解决的问题，都可以用避免“宿醉”来概括。

目标人群：

需求的精确细分

目前，宿醉市场的产品是娱乐的主要需求，所以许多产品都集中在商业人群中。而年轻人基本上喜欢自己处于醉而不醉的状态，所以根本不需要抗酒类产品。鉴于此，项目组产品采购组分为：

1.商务人士：商务娱乐前临时购买；就用“中和”这个概念来上诉。

2.商务人士家属：关心家人健康，担心过多娱乐对家人造成的伤害，日常生活中可能会频繁购买；这只是“宿醉”的概念。

3.夜店、卡拉ok厅的一些服务人员，以及酒类销售人员，也是不容忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标是卖更多的酒。他们既然卖酒，就一定要一直陪酒，所以一定要一直准备一些解酒的产品。于是在宣传过程中加了一个令人信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了他们的购买欲。“中和”的概念也可以用于这个消费群体。

四川安陆信息科技有限公司文化墙设计品牌策划；成都地铁党群纪检监察岗位桑树案例文化建设设计及销售渠道

另一种有效减少竞争的方法

目前，解酒产品在市场上的主要渠道是场外市场。如果把葛根的主渠道设在这里，就意味着要和同类的竞争产品“打”起来，那么投资成本就是一个无底洞，最终的利润不是靠厂家，而是靠药店、媒体或者广告公司。因此，有限的成本能否得到最佳利用将决定产品的命运。最后，项目组决定不把所有的销售渠道都放在otc，而是按照产品的概念细分渠道，分为喝前渠道和喝后渠道，然后再增加一个替代渠道。

通过预饮渠道在超市卖柜：从预饮消费者的分析来看，一些娱乐性和非娱乐性的葡萄酒消费者还是喜欢去超市购买。如果在超市葡萄酒集中的地方做一个产品的小柜台，产品宣传就到位了。让群众知道产品的功能后，会有相当一部分人直接在超市购买产品；烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路。由于产品是解酒，所以喝酒前的主要渠道一定是在烟酒专卖店，解决了娱乐和商务人士家庭两类目标消费者的便利性问题；社区小卖部：这个渠道最大的优势是购买方便。所有社区都有小卖部，无论是满足饮酒前还是饮酒后的需求，都将是一个非常好的销售渠道。

经过详细分析和大量经常娱乐的人群查询，了解到在餐厅和酒店真正喝醉的人并不多，但从产品推广的角度来看，这种渠道定位还是应该用在酒类或者酒后需求上，因为这也是一种直接产生购买的方式；卡拉ok厅、夜总会前台柜台：在所有人喝酒的地方中，人经常喝醉的地方应该是在夜总会、卡拉ok厅。因为招待人的人一般不会在吃完饭后马上离开，也不会在酒店餐厅喝醉，所以大都会留下一定量的“酒精”，去最终的目的地，——夜总会或者卡拉ok厅。到了这些地方，往往都是“摔倒”之后才回家。而这些地方恰好是另一个目标群体，——女主上班的地方。所以，这是喝酒通道里最重要的地方。

嘉兴国际旅游品牌推广策划广元剑阁职业中学历史博物馆设计富顺妇幼保健院文化建设设计备选渠道在销售过程中，捆绑销量较好的当地啤酒或白酒生产企业，利用白酒渠道进行推广，实施“送礼、打广告”、“送实惠、讲诚信”的捆绑策略，迅速建立捆绑销售葛花片的附加渠道。礼物：通常一个人消费一瓶啤酒或者半瓶白酒，也就是赠送一定量的产品；如果消费者服用葛根片后，酒精消耗量增加40%左右，白酒企业的销量自然会增加。赠品广告：捆绑有葛根片的白酒企业，可以在葛根片的宣传资料中加入酒的logo广告，也就是所谓的广告资源的相互借用。厚利：与葛花平板合作的酒类产品，企业会以最低价格与酒庄结算，经销价格和推广费另算。实话实说：实行严格的商圈管控和长期合作方案，保护酒庄利益，坚持不与其他同类葡萄酒签订相同的合作协议。

沟通突破：

基于频道关注终端

概念、目标群体、渠道确定后，下一步就是如何传播。考虑到渠道的特殊性，项目组设计了流行、X展台、宣传dm单等几种不同风格的宣传资料。尽可能满足渠道和目标群体的定位特点。为了让夜店的pop有一个宣传效果，它的pop是用反光涂料印出来的。即使场地黑暗，涂有反光涂料的pop也能让消费者看清里面是什么，方便目标人群了解产品信息。

约克空调品牌官网建设眉山民政局办公室文化墙设计单玲桃花源乡村游品牌营销策划项目组在发布和分发宣传资料时，要求必须做到以下几点：所有社区小卖部必须有pop饮酒前的消费信息；所有夜店、卡拉ok厅、酒吧等。已经分发的一定是pop涂有反光涂料；已经发放的夜总会、卡拉ok厅、酒吧等所有男女厕所必须有相关温馨提示卡；所有预饮通道必须有X个展台和POPs(贴在包间)；所有端子必须做成产品堆垛头；每个小卖部都要发Dm。

第二部分：保健品营销计划

目前，保健品市场很大，各种保健品之间的市场竞争也很激烈。如何销售成功，首先要做好详细的营销策划。以下是保健品营销计划信息，请参考。

功能趋于单一。激烈的市场竞争表明，这种粗放式的目标消费群体定位已经不适用，市场呼唤精细化定位的到来。因此，越来越多的生产企业选择特定的消费群体作为目标消费群体，量身定制并推出适合这一群体的单功能保健品。

产品的科技含量日益提高。在广告作用被削弱的情况下，科技含量成为竞争成功的关键。生产企业转向在产品功效水平上努力，组织科研团队做研发工作，提高产品的科技含量，从而赢得市场。

维生素等常规保健品的市场份额将逐步扩大。在功能教育的影响下，人们越来越重视维生素补充和解毒的作用，常规保健品的目标消费群体更广，需求不断增加，必然导致市场份额的逐渐扩大。

七佛工茶品牌营销策划成都迪海科技有限公司官网建设陈晖社区庭院文化设计目前，中国的保健品行业已经初步完成启蒙教育，消费者已经越来越重视

大部分厂家会找专业经销商合作，自建分销渠道会减少，厂家自己做的基础市场也会减少。事实证明，制造商本身作为基本市场，不仅会导致人力物力的短缺，还会因为外行而导致销售渠道的建立和运营不佳。因此，生产企业倾向于与专业经销商合作，寻求更好的企业和产品发展，逐步依靠招商策划更好地完成招商工作。渠道专业化的推进将为更专业、更有实力的经销商提供成长机会。

有的厂家搭建自己品牌产品的连锁销售终端。有些企业发展到一定程度，为了寻求更好的发展，会在有代表性的城市设立连锁销售终端，也就是我们通常所说的专卖店。这样便于管理，有利于企业快速调整发展战略。中麦袁弘已经开始实施，并在全国多个城市建立了连锁销售终端，用实际成果证明了这一战略的可行性。

渔人传奇鱼调味品牌策划齐康大米品牌设计规划君信茶包装设计为了规范保健品广告，国家不断颁布保健品管理条例，工商部门对广告的审批越来越严格。特别是今年7月1日《规定》的实施，对保健品的广告进行了各种限制，保健品所用的经典宣传模式对英雄无用武之地，广告也逐渐趋于形式化。

另一方面，长期虚假夸大的广告在短期内吸引了一定的消费者，但长期来看，名不副实的产品供销造成了消费者的信任危机，对保健品广告有一定的免疫力，而不是像以前那样盲目跟风，有一定的明辨是非的能力。这就需要改革保健品的营销模式，于是营销从见证和疗效转向了情感营销。

情感，即情感和兴趣，是人类共同行为的重要基础，在很大程度上影响和制约着人类的思想和行为。特别是在物质产品极其丰富、竞争激烈、情感日渐淡薄的当今社会，情感因素必然成为营销中重要而独特的元素。古人云“先攻心”，“触心者，菲先爱”。正如一位著名的美国企业家所说，现代商战的胜利不在于你占领了多少市场，而在于你占领了多少消费者。

最后一次月经发生在50岁左右，将女性的一生分为两个阶段：绝经前和绝经后。随着生活水平和医疗水平的提高，中国女性的平均年龄达到了75岁，而中国女性的绝经年龄城市女性为49.5岁，农村女性为47.5岁。换句话说，中国女性在绝经后度过了将近30年，将近三分之一的人生。

彭山葡萄节营销策划文君茶叶品牌营销策划川南减震公司文化走廊设计据统计，中国约有1.2亿更年期女性。近年来，随着人们观念的改变，越来越多的人使用药物缓解各种更年期症状，导致更年期药物市场的增长。有资料显示，雌激素是更年期使用的主要药物。销售规模方面，20xx医院更年期药物市场规模为1.805亿元，20xx医院更年期药物市场规模达到2.1494亿元。预计到20xx年，医院更年期药物的市场规模将达到2.5907亿元。

从19xx年到~20xx年化学药品和中成药的销售，化学药品在更年期药品市场一直占据绝对垄断地位。

目前已经上市的一些保健品是植物激素的有效成分，用于改善女性更年期自主神经功能障碍的症状。大多数产品都在大众媒体上进行了宣传。这种对公众的强烈宣传

在植物雌激素中，大豆异黄酮是目前市场的主力军。在日本、韩国和一些欧洲国家，服用大豆异黄酮营养片的女性约占女性人口的26%。目前市场上有几十个品牌的大豆异黄酮，但是没有领先的品牌。从价格分析，消费者使用这类产品，每月消费在200~400元之间，所以这类产品多为中档价位的保健食品。

婺源港泰党建房设计眉山双创文化氛围设计丹山雪芽品牌设计策划b .科技含量更高、疗效更好的产品让所有消费者愿意尝试新品牌；

C.在质量和功效得到保证的前提下，女性有尝试选择新品牌、新形象的欲望；

G.一般来说，短期行为是调经药物的主要服用方式，尤其是一些西药止痛效果快。但同时消费者也认同中医治本，西医治标的理论。因此，在产品功效的推广上，要强调停与治的区别，强调中医“治未病”的根治优势，诱导华中宝成为可以长期服用的根治女性药；

H.绝大多数消费者的不适症状归因于正常的生理反应，给后期的消费者教育和引导带来很大的困难和障碍；

一、大豆异黄酮具有广泛的市场认知基础。同时由于处方原因，两者药理同质化程度较高，购买时品牌的选择主要取决于产品品牌的知名度。作为一个新品牌，华中宝要想赢得一席之地，离不开一场系统的、立体的、强大的宣传攻势来树立自己的知名度；

J.在有关部门进行的全国调查中，41.7%的被调查女性从未接受过妇女疾病的普查和治疗，这与女性自身的文化水平和个人心理有关。所以要从整合传播的角度去引导他们。

大豆异黄酮对更年期综合征的影响。进入更年期的女性会因雌激素水平下降而出现明显的不适，如盗汗、疲劳、面部潮红、身体虚弱、月经不调等，称为“更年期综合征”。大豆异黄酮具有雌激素样作用，可作为雌激素的替代品。大豆异黄酮具有抗氧化活性，抑制人体内自由基的产生，防止皮肤衰老和皱纹，促进皮肤细胞的再生和修复。

包装设计水电五局三分局党建室唐宇果酒LOGO及改造设计(二)包装：企业之间的竞争理念已经转变为企业整体形象的竞争，CI的引入必然要求企业形象能够以包装设计的方式表达。

通过包装设计表达企业形象，不仅有利于企业形象的传播，还能减少企业的广告支出。更重要的是，它加强了消费者对社会及其品牌的认同，从而实现了深度沟通。