精确定位商品画册设计的七种方法

策划人员在策划宣传册时会对商品的商场定位有深入的了解，否则很难策划出能带来商场效果的宣传册。在此之前，企业主应该比规划师更清楚商品定位，为规划师提供清晰的商品信息，帮助规划师打造一个能够准确定位商品的商品画册设计。对商场的理解和分析包括以下内容，作为商场在商品宣传册策划中的定位和指引。

艺点意创边肖认为：“定位就是你对未来潜在客户的想法所做的事情。也就是说，在未来潜在客户心中定位商品。意图是在潜在客户心中获得有利地位。”定位有七种方式。

1.功能定位

也就是说，商品宣传策划的定位是基于商品宣传书籍策划中商品的特点和特征因素，是一种“人无我也”的定位。比如海飞丝洗发水的定位是防止脱发；丁家宜的白脸定位于美白，而“更白，更漂亮”的口号宣扬了这个定位。

2.质量定位

也就是说，基于商品质量和水平的商品宣传册的策划和定位，是一种“人各有优势”的定位。比如台湾白兰洗洁精定位为“质量好，去污力强，连小孩都会洗”；再比如Xoceco VCD定位为“世界名牌品质”。

3.经济定位

也就是说，基于商品价格优势的商品宣传册策划定位，是一种“人贵我贱”的定位。比如高路华彩电的定位是“打造一个普通人买得起的名牌”；高福利洗衣粉定位为“好但不贵，真的实惠”。

4.外观定位

当同类商品的功能和质量几乎相同时，可以从商品的形状、包装、特点等方面考虑商品的定位。一桶方便面在佛里的定位是“碗面两饼”；再比如陆宝造币厂的定位就是“带圈造币厂”。显然，这是一种“人人平等于我”的定位，即别人的产品外观相似，外观独特。

5.反向定位

当同类商品专注于某些特性时，它们的作用正好相反。最典型的例子就是美国七喜饮料在推广时的定位。在美国饮料市场被可口可乐、百事可乐、荣冠可乐占领的时候，7-up汽水公司逆势提出“非可乐”的定位，一举成功。再比如某奶粉被定位为“无蔗糖奶粉”。可见这是一种“人有我无我”的规划取向

6.年龄取向

根据消费者年龄层次定位。比如娃哈哈儿童营养口服液被定位为“食欲不振的孩子”；泰泰口服液的定位是“25~45岁城市已婚女性”；汾格欣口服液被定位为“体质下降的老年人”。

7.性别取向

比如根据消费者的性别差异，将丽珠德乐胃药定位为“压力大，容易得胃病的男人”，政策以“其实男人更需要关爱”为口号，感激不尽。玉兰油化妆品的定位是，年轻女性的“芳华美之谜”清晰传达了这家商场的定位；后来定位的规模扩大到十多岁的女性，“我们可以证明你看起来更年轻”的口号显示了定位的延伸和发展。

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