品牌策划如何提炼产品核心卖点

我们都知道卖点对于新产品的重要性，因为在很大程度上，它会影响到整个品牌策划产品的成败。但是对于成熟的产品来说，卖点的提炼起到了什么关键作用？

我们先来了解一下产品卖点提炼常用的两种方法：

第一，从产品本身出发，在开发设计产品的时候考虑产品的卖点，产品本身的技术内涵是最有力的卖点(适用于新产品)。

第二种类型：“炒”是一个卖的概念，成熟的产品就是这样。既然作为卖点，就要体现产品的“差异化”。否则别人所拥有的，你所拥有的，甚至不能称之为“特质”。怎么能叫“卖点”？那么如何细化成熟产品的差异化卖点呢？一线品牌策划建议我们应该从以下几个方面入手。

1.“更改图像”

“改变形象”就是依靠产品外观作为差异化的卖点。冰箱出现这么多年，从传统图像到双门三门，从无接口到LCD显示温度和Wi-Fi连接功能，都是以“变图像”差异化的成熟产品的典型例子。

2.“更改级别”

“升级”是指企业依靠技术创新、升级或重大突破，导致产品自然升级，形成由内而外的整体差异卖点的做法。比如从VCD到DVD，DVD R，DVD RW的演绎。每一次“升级”都导致很多同质化企业的灭绝，而率先“升级”的龙头，因为整体产品差异卖点而获利。

3."更改类别"

是指一些企业在达不到“升级”的水平，不愿意只是“改变形象”的时候，就把两者拿走，不动筋骨，加上一些附加功能，形成产品差异化的做法。比如空调净化空气，热水器加湿美化皮肤。这种偏离其核心卖点的“变体”方式，在不增加消费者成本的情况下，仍然可以吸引一定的消费者群体。

4.“重质量”

作为成熟的产品，以质量为差异化竞争的卖点也能吸引消费者，尤其是高端消费者。对于日常生活中经常使用的许多产品，消费者希望“花钱买而不愁”，而不是因为产品质量问题而费心处理售后。

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