每个成功品牌背后都有一个好故事

什么形式可以让人耳目一新，记忆犹新？众所周知，孩子们最喜欢听故事，因为故事的形式可以让人记忆轻松有趣，给人精神上的联想。是的，讲故事的时候到了。越来越多的品牌开始采用故事的形式。每一个成功的品牌背后，都有一个好的故事来表达它的品牌定位，表达它的品牌个性，或者说明它在市场中的地位。

大卫奥格威说：“最终决定品牌市场地位的是品牌的特性，而不是产品之间微不足道的差异。”市场瞬息万变，每天都有新品牌诞生。“产品同质化”和“品牌附加值”成为讨论的焦点。那么附加值从何而来呢？

无论是真实的故事还是虚构的故事，对于一个新的品牌来说，如何策划好一个故事，是为品牌创造附加值的秘诀。一个故事可以赋予品牌深刻的内涵，给品牌带来神奇的感染力。不要小看这些故事，它甚至是打开市场的金钥匙。

品牌建设的故事中需要注意什么？如何在打造品牌个性的过程中发挥“好”的作用？

1.品牌故事必须符合产品或服务的特点，才能将品牌故事传播的正能量与品牌联系起来；

2.其次，品牌事故必须在这个细分市场引起消费者的心理共鸣。当品牌的个性与消费者的心理相匹配时，消费者就会对品牌产生兴趣，甚至促进购买行为；

3.最后，品牌故事必须具有独特鲜明的个性和风格，品牌故事和品牌个性相辅相成，容易被消费者记住，便于塑造清晰一致的品牌个性。

那么，我们应该如何精心编织我们的品牌故事呢？综上所述，我们可以从“时间、地点、人物、事件”等因素来创造我们的品牌故事。

1.时间

1)出生时间：我们经常在很多商品包装上看到“从1843年开始，以XXX开头”的字样。在传播载体上标注品牌诞生时间是一种营销策略，是为了让受众因为历史悠久而信任他的品质，让受众感受到品牌隐藏了这么多年的已知和未知的故事。这种策略在酒业、老字号、商行、汽车、钟表等行业比较常见。比如张裕干红葡萄酒——从1892年开始。

2)历史渊源：该产品历史悠久，文化丰富，其使用或前世可以追溯到17世纪、中世纪，甚至遥远的古代，直到有一天，该产品被烙上烙印。这种策略在土特产、药品、日用品以及具有民族特色的产品中更为常见，比如茶叶品牌讲述的种植历史悠久，茶道历史悠久。咖啡品牌讲述了欧洲人几百年的咖啡情结。XX制药上诉《本草纲目》等很多医书都有记载其特效。

2.位置

生产地：由于历史、经济、文化、习俗的差异，每一片水土都有自己的特点，这些差异自然会影响到生长在这片水土上的品牌。比如葡萄酒品牌来自新疆和云南，白酒品牌来自贵州和四川，矿泉水品牌来自千岛湖，会让消费者更加信任。这就是地域文化对品牌个性的渲染作用。茅台来自茅台镇，自然就冒出了百年传奇。孔子的酒来自孔子的故乡曲阜，自然是靠它的博大精深。

3.特性

1)创始人：很多品牌因为创始人而有一种神奇的光环，这种光环在服装设计师和艺术家创立的品牌中更为常见。也许这些创始人已经去世了，但这个品牌因为他们非凡的经历和/或艺术造诣而永远闪耀，比如李维斯牛仔裤、范思哲时装、香奈儿等等。对于很多民营企业品牌来说，他们的商业领袖往往把自己的个性转移到企业和品牌上，创始人的性格就变成了品牌的个性。比如松下幸之助，福特，比尔盖茨。在中国，海尔和张瑞敏“砸冰箱”的故事绑在一起，为海尔品牌的推广锦上添花。消费者听到这个故事，很快就感受到了海尔品牌“质量第一”的价值。

2)代言人：借名人，还可以打造品牌传奇，从而塑造品牌个性。品牌代言人的性格和个性是可以传递给品牌的。欧米茄手表总是在寻找代言人来代表一种精神，从皮尔斯布鲁斯南到安娜库尔尼科娃，谱写着欧米茄动人的诗篇。百事可乐是千变万化的代言人。无论瑞奇马丁、珍杰克逊、王菲、郭富城，他们都在向观众传递百事青春时尚的品牌生命力。

4.事件

历史事件：某些品牌的塑造和推广得益于某一重大历史社会事件或某一文学艺术作品。这种策略在旅游区、餐厅、建筑、商行、航空等行业较为常见。例如，杭州XX食品店，在甘龙下凡至江南期间在杭州品尝后，充满喜悦和优雅，并题词；1900年——1998年34位总裁入住XX酒店；其他如嘉兴南湖牌、《白洋淀》白洋淀牌、《清明》兴化村酒业等。

这个时代，品牌生产线只完成了一半，我们需要学习的是如何为品牌做好一个故事。也许人们没有太多的理由关注你的产品，但他们愿意听你为他们创造的品牌故事，并为它们付费。那么，你的品牌有好的故事吗？

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