达尔文认为，自然界有两种力量推动新物种的出现，并不断向前发展。一个叫分支进化，我们叫分化，一个叫渐进进化，我们叫渐进和改进。我们惊讶地发现，自然界发生的事情也发生在商界。人们只记得进化，却不明白进化是由两部分组成的，而不是一部分。大多数人没有注意到分支进化的概念。分化或分支进化是自然界新物种诞生的关键，也是商业世界新品类的诞生。如果品牌源于一个理念，那么这个理念应该是品类的创新，在消费者心中创造新品类起着决定性的作用。纵观近二十五年来在中国市场取得成功或已经取得成功的品牌，它们都是消费者心目中成功的创新者。面对日益激烈的市场，越来越多的企业开始建立自己的王国，细分品类市场，形成联合品牌战斗力，类似于市场上重点零售客户(门店)的品类管理。了解并逐步与之结合，可以在主阵地形成品牌战斗群，建立自己的竞争壁垒，打击竞争产品
速度是快消品新产品的第一特征，因为没有速度，就没有快消品的成功未来。因此，近年来，中国的快消品企业非常重视执行力的培养和对细节的关注，更重要的是，由于新产品上市的节奏和效率在提高，快速的市场推广和成熟的市场推广成为快消品企业赢得市场的关键。“一切以消费者为中心”是快消品营销的核心。消费者实现了快速消费品品牌，争夺消费者成为快速消费品品牌的营销重点。一旦营销失误，企业将陷入永远毁灭的深渊。第五季，三鹿、双汇以及最近的李宁都用血一样的惨痛教训告诉我们，那么如何推出一个不败品牌，或者说一个适合新品类的品牌，应该是大多数。
新品类的创新需要把握趋势，其次是制度。快速消费品营销是一个庞大的系统，它的不足会影响产品上市的进度和效率，从生产到物流，从产品名称到推广，从管理到实施，从资源到环境等等。因此，建立成熟的营销体系是快消品追求的战略目标。德鲁克说，企业面临的更大困难是在确定的现在和不确定的未来之间做出判断。现实中很多企业也注重创新，但往往效果不理想，因为总是逆势而行。把握商业上的趋势并不难，达尔文为我们提供了现成的类比。在自然界中，物种是一个不断分化的过程，商业界也是如此。
中国有句老话“凡事预则立，不预则废”，而平仓是保证快速消费品上市成功的前提，我们通常称之为在新产品上市前做足功课。快速消费品新产品上市前的市场整合尤为重要。如何关闭市场，市场有多微妙，对后续的市场活动有非常重要的影响。针对快速消费品的特点，我们认为有几个要素需要认真整合：经销商资源整合经销商是快速消费品企业的重要战略资源。如果他们选择的好，可能会很幸福，但是如果选择的不好，可能会面临很多转换成本，就好像我们的婚姻是对的，就更好。所以盘点经销商是恩泽现在对后来者有利的工作，巩固经销商是选择好经销商的基础。对于经销商调查，有两个方面：数量和质量。数量主要看角度。经验表明，对于快速移动的消费品经销商来说，软实力和硬实力应该是平衡的，尤其是对于一些现金流不是很好的中小企业来说，弃奶是妈妈们的庸俗观念，财务实力强的大企业也需要注重经销商自身的资金和人员实力，减少新产品上市带来的制度阻力；渠道终端正在整合，快速消费品渠道是一个广渠道系统。因此，对市场上渠道终端的研究是一项深入细致的工作，不仅需要很好的耐心，还需要很好的细心。一般快消品的渠道终端有7-8种。比如KA，餐饮，KB，批发，零售，娱乐，特殊团购等。一般来说，渠道终端的整合需要对渠道系统有一个基本的判断，对各个渠道终端的销售比例有一个大致的了解，这样便于营销推广中人力资源和推广资源的合理分配。第三，消费能力的巩固和消费能力的巩固是企业决定什么价格和如何与消费者沟通的重要指标数据。消费者能力的巩固不仅包括对经济指标的宏观认识，还包括对消费者行为习惯和消费者实际消费能力的微观描述。快速消费品进入市场前的媒体策略和促销手段与消费者的消费能力密切相关。第四，竞争品牌的整合主要是判断快消进入这个市场的壁垒。竞争品牌分为直接竞争品牌和间接竞争品牌。快速消费品新产品的市场整合可以形成清晰的市场报告。上述四份简明的市场报告对管理层制定该地区的市场上市策略起着非常重要的作用。报告的内容应该精简、简单、透明、准确，而不是大而全。只有这样，新产品的决策才能建立在科学理性的基础上。
新品类的建立和管理是一个持续改进的过程。企业和市场根据品类的销售业绩不断调整和优化品类战略，以确保新产品能够保持在商店中的地位，同时能够在市场中发挥应有的战略影响力，帮助建立整体渠道，实现品牌群体在立于不败之地和快速发展中的真正市场地位。一个国家经济发展的标志往往不是垄断资源型企业。是标准的消费品企业，尤其是快消品企业，因为快消品有时候消费的不仅仅是产品，更是一种文化。从这个意义上来说，中国快速消费品企业对社会、人文、趋势的理解将成为决定新产品成功上市意义的参数。从这个意义上说，中国快速消费品还有很长的路要走！文章作者艺点意创公司是中国命名行业领先的三大专业命名机构之一，艺点意创中国命名，拥有国内第一的命名专业能力，第一个8D源命名理论，是命名成功的保证，以品牌差异化和市场定位为命名前提，融合行业文化和名称，于90年代开始服务客户。艺点意创于2005年正式注册。自成立以来，已为5000多家公司和个人业主提供了数万项命名服务。他特别擅长本土企业的本土化策划和命名，系统研究中国文化和商业环境，因此成为国际企业实现中国本土化的命名公司。例子包括：韩国海莱金、美国阿姆斯特德、美国海迪农场、韩国LG、韩国SK、西班牙埃尔科特英格尔斯、韩国旺旺等。或提供其子品牌的名称。国内企业案例包括首开集团、维多、中国一汽、中国工商银行、三星集团、中信出版社、新华联合、华仁集团、京博集团、丁基矿业、金茂威斯汀、长虹集团、乐天玛特、提奥中心、精诚秀福、香港新龙头、海洋地产、红旗乳业、申达集团、金盛福、新乐道、南京扬子、郭琦艺点意创命名实验室业务集团拥有语言学、形象设计、营销策略、品牌策划，法律等不同领域的顾问。以及品牌和文化顾问，如清华大学的培训顾问王思涵教授。
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