1.门既是招牌，也是广告位和交通入口。最大的失败是门不能吸引目标客户。
2.前门是商店品牌竞争的第一场所。无论是在街边小店还是商场，顾客不进店时，只能从店铺的形象和是否繁华来判断是否应该选择进店。
3.门是企业愿景，是整个企业的金字招牌。没有承诺，客户不会相信你，不会被你吸引；没有方向和目标，优秀的员工和人才团队就不会被你激励，跟着你走！
4.门上的每一个字，每一个符号，甚至每一种颜色，都是用来招揽顾客的。如果得不到客户，那就是多余的。
5.名字就是品牌战略。名字不是给自己取的，是给客户取的，更重要的是给客户介绍给客户。
6、不懂范畴。小众品类往往太小，导致固定商圈缺乏一定数量的客户来支撑店铺。不好的街道类别，如果你以后选择这些类别，你很难做到地区前两名。当这些品类的势能下降，趋势消退，你的店铺业绩就岌岌可危了。
7.重塑范畴，必须打破原有的对范畴的认知，重构范畴场景。使麻辣烫全国的不是四川人，而是东北人；让毛都火锅闻名全国的不是四川人，而是河北人；靠重庆面获得风险投资的不是重庆人，而是东北人。一些地理大类和地方名小吃之所以离不开家，是当地人对大类根深蒂固的认知。
8、得不到客户的广告语言(战斗口号)是浪费资源、浪费时间、浪费金钱。第一个措施叫做“消费者不转嫁”。为消费者设计一句话，让消费者用这句话来传播我们的利益。第二个衡量标准是前端销售人员或服务员，他们说还是不说，或者他们是否使用它。我们的销售人员或门店工作人员每天要向消费者重复上万个这样的销售词。如果这些战斗口号或者文字很弱，没有一句口号能获得消费者的心，这家店的效率会很低。最后一个衡量标准是：竞争对手讨厌吗？针对竞争对手的广告暗示了他们的劣势，突出了他们自己的价值。
9.好的战斗口号的由来：它们是消费者口碑的对立面，是终端销售人员的超言语，是竞争对手的优势。
10.委托书有三个层次，即消费者证明、自我证明和权威证明。消费者证明是评论平台和社交平台的评价。防身是个热门的行当，这是门前排队。明初党明。权威认证，名人代言，媒体报道力度大。
11、标志设计，如果不是视觉锤，绝大多数标志，个性化字体。
读书笔记：是一家店最大的流量入口。如果上面的信息没有吸引顾客进店，那就太失败了。门的名称、类别、广告语言、信任形式是门最重要的四个要素。名字是为了让顾客记住和介绍。品类决定了客户数量和品牌未来的走向。广告语言是用来赢得客户的，销售人员要会用，客户可以帮忙传播，竞争对手讨厌。信托信是加强消费者选择我们的理由，有消费者证明，有自我证明，有权威证明。
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