益达口香糖品牌战略三部曲

经过多年的发展，中国口香糖市场潜力巨大。据统计，益达口香糖的品牌市场份额为34.08%，在无糖口香糖市场排名第一。以下小系列将介绍：益达口香糖品牌战略“三部曲”

箭牌于1984年在美国推出无糖口香糖，1996年进入中国市场。益达无糖口香糖不含蔗糖。咀嚼后能增加唾液流量，降低唾液酸度，有助于预防龋齿

自20世纪80年代初以来，箭牌公司与来自世界各地的口腔顾问合作，致力于口腔健康研究，并向公众推广口腔健康教育。截至目前，箭牌的“益达口腔健康计划”已在47个以上国家和地区开展，支持当地口腔保健顾问的研究，并向社会广泛推广简单有效的牙齿保护方法。该计划于2003年在中国启动，名为“益达中国口腔保健计划”，并于2009年扩展为“益达口腔健康计划”。

“益达”无糖口香糖的口腔保健功能已经得到专业牙医的认可。1996年，益达获得世界牙科联合会(FDI)认证：“咀嚼无糖口香糖，如箭牌公司的益达，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，有助于防止蛀牙。”2007年，“益达”被美国牙科协会(ADA)授予“有益牙齿和口腔健康”认证标志。

幸福盒子圣诞盒子品牌官网改版彭山葡萄节营销活动策划文君茶叶品牌营销策划一、益达口香糖市场前景

1个不同价位的额外/益达市场布局

extra/亿达的价格分布主要集中在0-17元市场，0-17元市场销售份额达到63.58%，最近三个月extra/亿达口香糖在0-17元市场的销售份额增长了47%。(0-17元价格：0.0-17.76元17-50元价格：17.76-50.1元50-104元价格：50.1-104.8元104-1021元价格：104.8-1021.0元)

2额外/益达行业布局

Extra/亿达主要经销零食/坚果/特产等子行业。其中口香糖是本月市场销售规模较大的一个额外/益达品类，销量265.83万元。

3额外/益达细分布局

Extra/亿达已经布局了木糖醇口香糖、无糖口香糖、薄荷口香糖三个细分市场，其中无糖口香糖是最近一个月销售规模较大的细分市场，月销售额233.69万元，占所有细分市场总销售额的53.77%。无糖口香糖最近在extra/Yida布局的细分市场中有所增长，最近三个月其市场份额增长了8%。

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从益达的品牌历史可以看出，箭牌的营销策略也可以受到广告策略的启发。益达的广告文化似乎不仅仅是一个口香糖品牌的诠释，更是“甜蜜爱情”的代名词。因为广告像益达口香糖一样戏剧化、清新，这种说法得到了广泛的支持。意大甜甜淡淡的味道，像是爱情的甜蜜。浪漫而深刻。

益达广告早期主要以公益活动为主。2002年，益达推出“益达中国牙齿保护计划”；2005年推出“益达白，笑在色彩人生”的微笑收集计划；2006年《益达白笑100》延续“白笑”主题；2007年举办“益达天使——呵护你的牙齿”，送“呵护电子卡”“呵护明信片”。广告语言也从一开始的“爱牙，呵护你”到后来确立了“呵护”的广告理念，逐渐渗透到益达的电视广告中。

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