市面上有没有换包装就火的产品？阿桂羊血糖浆是不是只有包装才能代替？
一、市场研究和分析
1.市场背景
(1)功能重叠的同类产品很多。问题是：市场难以分离，核心产品和产品特征难以确定和传播，消费者难以识别和选择产品。
(2)各种产品的市场龙头基本成型。在武汉市场，补血的龙头是红桃K，市场占有率98.16%；调经龙头是中联当归养血膏，市场占有率97.72%；美容护理领域的领先者是泰泰口服液和田甜珍珠口服液，市场份额分别为89.15%和71.55%。
(3)中联当归养血膏已形成明确的市场定位。中联当归养血膏在消费者的使用中逐渐形成了一个市场导向：女性以调经养血为主服药。
2.竞争态势分析
(1)竞争对手的确认。消费者消费补血调经产品的心理状态相对放松，对气血不足、月经不调等疾病的态度大多表现为调理保健而不是治愈，因此保健品也受到消费者的重视。当归养血膏是一种药，所以在营销中，不仅要将同类药纳入竞争对手，同样功效的保健品也要纳入竞争对手的研究。
彭山葡萄节营销活动策划广元剑阁职业学校历史博物馆设计齐康大米品牌设计策划(2)主要竞争对手有红桃K、泰泰口服液、健脾生血颗粒、田甜珍珠口服液、益母草膏。
(3)综合评论。在市场销量最高的产品中，保健品的广告势头比药品更大，推广手段也很多，尤其是红桃K和泰泰口服液。保健品店工作到位，保健品价格远高于药品。
3.消费者身份
(1)无病无药，使用保健品时心理障碍少于吃药。
(2)着急的话，总想立竿见影。
(3)有很多人持有“西医治标，中医治本”的观念。
(4)消费者对当归养血膏的理解：一款产品在数十年从未广告后，有55.81%的知名度，说明该产品的原品牌影响力很大。
(5)根据用户调查，当归养血膏的最佳疗效为：养血调经84.31%；气血两虚39.21%；保湿护肤23.52%。
4.当归营养膏的现状
(1)质量过硬。中联当归养血膏是中国同名产品的鼻祖，也是这些产品中唯一获得国家银奖的产品。历史悠久，选材严谨，技术科学，质量稳定，仍有市场基础。
(2)同类产品市场份额较小，销量呈下降趋势。
土辣酱油品牌策划文君茶叶品牌营销策划博鸿建筑工程公司品牌形象宣传设计(三)单一营销手段。没有广告支持，自然走。仅利用地理优势和口碑传播，渠道和终端力量不平衡，依托大批发，辐射能力弱，医院推广力量强，零售药店工作力量弱。需要挖掘潜力。
5.市场潜力分析
武汉总人口超过715万，其中女性超过346万。约50%的人患有不同程度的月经不调，人数约34650%=173(万人)。
在所有月经不调的患者中，40%有实际消费能力，中联产品赢得了30%的消费者。中联可能拥有的消费者数量是(17340%)30%=20.76(万人)。
新产品出厂价12.8元，中联新产品在武汉市场潜力约12.8520.76=1328.64(万元)，以每人每年5瓶为一个疗程计算
因此，在武汉市场和东南投资300万是完全可行的
成都树德实验中学沙河校区采沙馆设计：四川任静律师事务所党建文化建设：渔夫传奇鱼调料；品牌策划如何把握消费者心态？首先要了解消费者的生活方式，其次要了解消费者的价值观和消费的情感状态，这样才能找到兴趣点，挖掘出兴趣点背后的欲望，按下欲望按钮，一定会引爆市场。
二、战略规划
1.形势和选择
(1)重新树新产品
当归养血膏是一种老产品，在市场上几乎一成不变地存在了40多年，已经在消费者心中形成了一个基本的定势，与其再造一个新的，不如换一个旧的。
新产品的名字叫“阿桂养血糖浆”。
新产品的定位与老产品不同：配方大致相同，根据现代女性的特点略加加减；从蔗糖精制成纯蜂蜜，能很好的吸收，不会增重。
(2)采矿美国药典
说到机理，调经养颜的中药产品要么是“血”，要么是“气”。不管产品的名称是什么，主要功能是什么，都是放在一起讲的，消费者越听越糊涂。
新产品应该有一个USP来显示它们的卖点。这种独特的销售主张不仅使其区别于其他产品，而且不能与中医理论相矛盾，必须得到消费者的充分理解。阿桂羊血糖浆的USP是：血流动力学。阿桂养血糖浆有独特的增强血力配方，不仅补血，而且增强血力，使女性血液饱满有力，使新血液工作良好，滋养全身甚至皮肤，从而保持月经的和谐，使皮肤柔嫩红润。
品牌策划浦江县蜀德中学蜀道黑牛节H5沙河校区LOGO设计以及小游戏发展所激发的独特销售主张，必须与老产品有效分离。
2.战略定位
(1)产品功能定位：补气养血、调经养颜。
(2)人群定位：形象地说，就是“四有”女性：有点病，有点钱，受过点教育，爱美爱保健的女性。他1550岁，有保健观念。
(3)区域定位：当归养血膏——主要用于郊区乡镇市场，城市市场为辅，主要销往武汉周边及全省的乡镇市场；阿桂羊血糖浆——是武汉的主要市场，周边地区是辅助市场。
启示定位明确，找准位置最重要。
3.营销指导思想
(1)自力更生，外援为辅，既要充分利用各方力量，又要充分发挥主观能动性；
(2)深度推广USP产品，推广必须与销售紧密配合；
(3)明确产品的主要效果，绝不偏离重心；
(4)时刻关注品牌形象，不仅仅是卖产品，还要卖形象；
(5)用正统营销手段聚焦市场，用非常规手段合作；
(6)注意研究对手的营销策略，取长补短。
只有指导思想明确，思路清晰，才能做对。
眉山双创文化氛围雕塑设计成都市树德中学沙河校区设计安装4。战略展开
短期策略：开放武汉市场，一年内巩固核心，发展周边。经济效益和品牌都要考虑。新旧产品区别对待。
长期策略：自然淘汰当归养血膏，大力扶持阿桂养血糖浆。武汉为核心，外围延伸，先位于中部和南部，再内外拓展。发展系列，延伸品牌。
启蒙短期利益和长期利益要平衡。
5.风险点和关键点
(1)风险点
A.新旧产品的区别。要高度重视新老产品的区别，严禁出现信任危机。强调新产品内在质量的变化：改进配方；2炼蜜；提高pur
C.傲慢和自卑。“商场如战场”怎么强调都不为过。近年来，中联药业有限公司走上了发展的快车道，名声越来越大，效益翻了一番。在这种情况下，野心勃勃、目中无人是极其危险的。光线不好。了解自己，了解自己，严谨自信。
D.急功近利的战略战术。急功近利，就是目光短浅，缺乏大战略思维。一切急功近利的方法都是以损害长远利益，破坏整体利益为代价的。现代市场竞争已经不是投机的环境，没有好策略的竞争只能导致混乱。
浩平100品牌全案策划某安防科技公司的文化墙设计。唐瑜果酒LOGO与包装设计(2)要点
A.“血力”概念的实施。“血力”概念使当归养血膏成为阿桂养血糖浆，帮助消费者从众多同类产品中识别和接受阿桂养血糖浆，因此推广“血力”概念非常重要。营销传播的每一个环节都要贯彻“血力”的理念。
B.塑造独特的品牌形象。一个产品除了基于其固有的USP与其他产品的区别之外，更长久、更有效的方式就是打造独特的品牌形象，这是其他品牌无法模仿和替代的。有必要建立一个系统的、一致的图像识别系统。
C.重点突破，逐步拓展。千万不要撒网，也不要发射火枪。首先在目标人群中做深做透，然后在一个区域市场做深做透。努力成为这类产品在目标人群中的代表品牌，努力在一个区域市场占据最大的市场份额。就是集中力量，在当地形成优势，分而治之。
D.所有环节紧密配合。在营销活动开始时，必须紧密联系，不能脱节。第一，不给竞争对手一个空档；第二，省钱最好的方法就是努力。就像一锅水。烧到99就快开始了。火跟不上，下次还得再烧。原材料、生产、储运、商品配送、促销、宣传、售后、资金和人力资源配置、情报收集和反馈等。不能软弱。整体营销水平取决于最弱工作的水平。
成都地铁党群纪检岗位文化建设设计川南阻尼公司文化走廊设计：品牌文化梳理及品牌LOGO设计启示；情况体现在策略制定上，根据情况定位，关注风险点，控制重点。
三、营销策略
1.产品价值
一个产品越符合消费需求，就越有价值。阿桂羊血糖浆的实际价值是补气养血调经，但其他同类产品也可以不同程度的提供这些价值，所以要深入挖掘阿桂羊血糖浆的感性价值。当归养血膏不仅解决了消费者的基本需求，还能使女性肤色光滑红润。对女人来说，还有什么比让自己变漂亮更重要的呢？这是消费者非常在意的价值，这是一个产品对消费者的超价值满足。阿桂养血糖浆产品的实用价值和感性价值是：益气养血、调经养颜。
启蒙产品价值代表消费者利益。
2.价格体系揭示价格策划充分代表多重利益。
3.渠道规划
(1)选择35家在武汉有有影响力的大型批发商，根据其主要批发对象进行选择。可以分为医院型批发和药店型批发，也要兼顾国内外市场。
(2)药店和医院并重，两条腿走路，不能偏向一边。
(3)重视中联药业的连锁建设，使之成为中联药业展示新药的窗口和宣传销售中联药品的阵地。
(4)设立直销部门，直接向大中型药店和政府机构销售。
启蒙频道策划应体现
B.广告语言：主要广告语言和辅助广告语言分别为——中联阿吉扬雪糖浆。
增强血液动力，让脸红润！
补气养血，调经养颜！
(2)宣传系统的个性建设
(1)主题要围绕关爱女性健康，关注现代女性的生活感受，向女性展示产品的关怀、呵护和引导。
广告中体现的生活环境要以时尚和高品质为基础。
颜色要暖色调，以红色和橙色为主色，背景可以选择绿色和黄色。
选择能代表新女性，具有都市职业时尚女性外貌气质的形象代言人为宜。
轻松优雅的音效。
(3)广告体系建设
外包装和瓶标、产品说明书、女性健康美容手册、海报、POPs、小礼品、报纸广告、电视广告、广播广告、电动车布标广告。
幸福盒子Xmybox品牌官网改版约克空调品牌官网建设品牌策划南充农园山镇(4)广告发布原则
广告以硬广告为主，软广告为辅；媒体的选择以区域性媒体为主，全国性媒体为辅；硬广告以电视、报纸、POP为主，发布一系列专题广告，户外广告为辅；软广告以报纸为主要媒体，以发表一系列科普文章、电视专题片、广播话题、宣传册为辅助媒体；户外广告主要包括立交桥广告牌和人体广告牌，其他为补充。时机成熟了，就在网上宣传，设立主页。根据武汉的情况，以报纸、电视、POP广告为主，街道标志为辅，适时结合广播、网络销售等其他媒体。
(5)晋升原则
以，奇观为主。促销活动以大量的常规做法增加了产品的市场采纳广度，同时也要运用出其不意的战术，在众多竞争对手中脱颖而出，增加产品的市场采纳深度。
(6)公关和形象活动原则
充分利用旧关系，不断建立新关系。旧的联系应该巩固，新的联系应该扩大。联系各方感情，动用各级力量，直接为产品销售拓展服务。
第四，广告创意
阿桂养血糖浆电视广告创意——
同庆南丰宣传册设计书苑港泰市委办公楼设计丹山雪亚品牌设计策划广告诉求对象：中青年女性。
广告诉求点：补气养血，调经养颜。
上诉支持点：增强血液动力的独特配方。
广告口号：增强血力，让脸红润。
广告创意内容：小女儿一进屋，就开心地对妈妈说：
“妈妈，我认识了一个新朋友。”母亲以为女儿在说男朋友，急切地问：
“在哪里？”女儿调皮地暗示她的“男朋友”在门外。她妈往门外一看，从包里拿出“阿圭养血糖浆”，对她妈说：“给！”妈妈高兴地说：“鬼丫头，其实是妈妈的老朋友。是补气养血，调经驻颜。”女儿接过来说：“还能让你脸色红润！”
标准版：产品展示。
画外音，广告语：中联阿吉扬雪糖浆能增强血液动力，让你的脸变得红润。
开明的广告创意质朴创新，广告诉求清晰单一。
五.战术措施
(a)广告
(1)电视：独家点播电视剧，打造人气。
阿桂羊血糖浆是女性的药物，看电视剧成了女性生活的一部分。抓好电视剧就是抓女性消费者。我们有把握：识别电视剧，投入巨资，做独家点播，一段时间内高频率轰炸目标消费者，一举打开知名度。
10月18日，中联阿桂羊血糖浆独家订购的电视剧《河东狮吼》在武汉电视台播出。是一部古装言情轻喜剧，里面有一个现代女性关注的婚外情故事，很受欢迎。它
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(2)报纸：集中财力，先选择武汉发行量最大的报纸，—— 《河东狮吼》，渗透理性诉求。
横幅一周两次，广告表现以理性诉求为主，与电视相连，各有侧重。从“女人，只补血是不够的，还要有足够的血力”，打开关注之门；然后——“阿桂养血糖浆独特的血力配方，既补血又增强血力”，其醒目的口号“增强血力，让你的脸红润”让消费者觉得物有所值。图中还有频繁出现在电视广告中的形象代言人(现著名演员)刘源的形象和产品外观，与电视广告形成轮流强化记忆。
开明的报纸是合理的，清晰的。从诉求上，我们采取逆向思维策略，提出“女性，光补血是不够的”。
(二)软宣传，潜入消费者心中
硬广告在电视报纸上刊登半个月后，通过各种手段加深宣传效果，“情感”在动，意在打击内心，弥补硬广告的不足。
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