市场营销策划环境的分析怎么做

对于一个企业来说，要想做好营销策划，不仅需要坚定的执行力，更需要一个对企业有高度适应性的营销策划。那么，如何才能保证营销计划的适应性呢？这就要求相关人员做好营销策划前的营销策划环境分析工作。对于企业的营销活动来说，出发点是对营销环境的分析，这可以帮助企业有效地发现市场机会，从而有效地避免市场中的威胁，保证企业营销决策的正确性。

营销策划环境的分析主要在于以下几个部分：

一、行业分析：

也就是说，要对企业所在行业的整体情况和发展趋势进行充分的调查和分析。主要内容包括：行业当前生命周期阶段、行业整体市场容量、行业未来发展潜力和增长空间、行业盈利空间、行业未来可能的演进趋势、行业成功的关键因素、行业市场进入和退出障碍、行业上下游关系等。这些内容是行业的基本经济特征。

二、产品分析：

这一部分对企业即将进入市场的产品进行了一系列分析，包括产品销售的类型、品种、数量、现有功能、工艺、所用原材料、生命周期、季节性、地域性、增长性等。对产品的分析主要是通过对产品的深入了解，以发现产品的特点、适合的人群和独特的优势等。才能找到市场的切入点。

三、宏观环境分析：

这一部分主要分析整体社会环境，包括：人口环境，如人口数量、结构、地理分布等。经济环境，如消费者收入、住宅结构、消费者持续消费能力、信贷消费和国民经济发展水平；政治法律环境，如环保、节能、区域环境；自然资源和环境；科学环境；社会环境等等。

当然，营销策划环境的分析也需要讲究方法。营销环境分析最常用的方法是SWOT分析。此外，还有PIMS分析、物种竞争力分析、FABE分析、BCG分析、ABC分析、产品盈利能力分析、企业形象分析等。营销策划公司认为，在分析营销环境时，需要正确使用相应的方法，才能获得更准确的结论。

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